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N医药公司营销环境的PEST分析及波特竞争五力模型分析

目录

TOC\o1-2\h\u26854N医药公司营销环境的PEST分析及波特竞争五力模型分析 1

1171二、N医药公司宏观环境分析 1

24733（一）政治环境 1

29947（二）经济环境 2

23903（三）社会环境 3

5862（四）技术环境 3

10409三、N医药公司行业环境分析 3

13579（一）潜在竞争者威胁 3

5335（二）替代品威胁 4

18634（三）买方议价能力 4

19547（四）卖方议价能力 4

22299（五）现存竞争者分析 5

二、N医药公司宏观环境分析

PEST分析是企业有效判断自身所处宏观环境的有效方法。根据不同行业不同需求，PEST分析会有不同的变化。不过四个总体大方向是不变的，那就是政治(Political)、经济(Economic)、社会(social)和技术(Technological)。PEST分析对众多企业来说应该是长期、连续性的工作，随着宏观环境的不断变化，适时进行PEST分析，根据新的变化及时调整公司的发展战略。

医药企业做PEST分析是及其有必要的，特别是新型冠状病毒疫情以来，全人类、全中国、全社会都面临着新的环境、挑战和机遇。我国人口老龄化问题的不断加深、疫情后人们对生命健康的重视程度的提升以及愈加开放的医药行业政策，都为医药行业的未来注入了新的活力。

（一）政治环境

2018年11月14日，中央全方位优化提高改革发展委员大会第5次大会审议经过《国家组织药品全面集中采办试验点设计方案》，11个试验点区域选派代表构成的协同采办办公工作室，在11月15日公布了《4+7城市药品全面集中采办资料文件》。

“4+7”药品带量采办政策的实施，对整个医药行业发展产生重大影响带量采办有3大优势：

首先，带量采办有明确的产品数目需求，买卖双方可以针对市场交易的具体细节展开谈判。和全面集中采办对比，带量采购的优越之处体现在药品公司能够在这个过程中获得确定的营销许诺与预期，方便公司组织安排生产加工与营销，操作控制成本费用，进而能够做出更加优惠的市场价格，让患者获取更多效益。

其次，药品购销过程中的擦边球行为得到有效抑制。带量的同时间代表着这个批量药品提供公司的明确性，而且充分保障采办最终结果认真落实。截至当前，实施的药品全面集中采办在招投标时期，缺少确定的使用总量需求，中标并非代表着有销售总量，医院依然具备自由选用权。

第三，有利于推进药品采办工作流程的完善改进。在“二次议价”分布的时候，为了寻找医院补偿的高效途径，可以预先保留市场价格分布空间。去除“二次议价”分布空间，能持续推动中标过程的标准规范化。

（二）经济环境

2020年新冠疫情以来，世界与我国的经济均遭受重大冲击。2020年一季度我国国内生产总值同比下降6.8%。但在四月份全社会陆续恢复正常生产生活以来，我国经济快速恢复，GDP水平较上年明显增长。

伴随着国家医药战略进一步部署，我国医疗卫生的政府投入也逐年快速提升，据国家统计局数据显示，2019年卫生总费用较2010年增长了近3.3倍，达65841.39亿元。（详见图3.1）

图3.12010-2019年我国卫生支出情况

凭借各类政策支持，医药行业持续快速健康发展，即便在新型冠状病毒疫情的影响下，根据国家统计局数据，我国医药行业PPI依旧保持上升态势，2020年整年达到了100.5，较去年同期上涨0.5个百分点。

（三）社会环境

十一届三中全会之后，伴随着计划生育国家管理政策的全面落实执行，我国公民生育综合水平持续下滑。

随着医疗水平的提高，人均寿命逐渐延长，同时加上出生率得不断下降，使得我国老龄人口比重快速上升，我国人口老龄化问题愈加严峻。同时，我国发展进步基金组织会公布的《我国发展进步数据报告2020：我国人口老年化的发展进步未来趋向与国家管理政策》估算，2020年我国六十五岁及其以上的老龄人大概有1.8亿，大约占据总人口数目的13%，到2050年时中国社会将会有高达五亿之巨的老龄人口。

总人口老年化的最终结果，将会直接造成老年人口抚养比的持续提升，抚养比愈大，说明人力资源人平均担负的抚养总人数就愈多，也就是代表着人力资源的抚养压力愈加沉重。根据国家统计局统计数据表明，2019年，我国老年人口抚养比接近18%，劳动人口的加速减少造成了人口与劳动矛盾问题日益严峻。

（四）技术环境

伴随着带量采办的连续推动，一方面，中国仿制药市场价格将会回归生产加工作业环节的科学合理综合水平，节省很多资源；另一方面，许多公司面对剧烈降价的经济压力，将会被洗出交易市场。在刺激医药产业洗牌的同时，国家管理政策也在不断鼓励制药公司增加研发投入，提高研发水平。