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废钢铁贸易经营模式

一、废钢加工企业的基本情况

1.采购管理

废钢加工企业主要分三种采购类型，即：产废企业长协采购、

零星采购和看货采购。具体为：第一类为产废企业长协采购，与

产废企业签订长期协议，价格一月一定，计量和质检以产废企业

出厂为准。第二类为零星采购，零星采购需要现金付款，计量和

质检以进场为准。第三类为看货采购，市场人员到供应商现场看货

源后，进行盈利测算，并与供应商谈判，最终确定最后成交价格。

2.加工和仓储管理

废钢加工场地需配备剪切机、打包机、切割和分选设备，为降低

加工成本，废钢加工企业一般会将分选、打包、剪切和切割，以

及仓储作业委托给外协单位承担，废钢加工企业负责甲方管理。

3.销售管理

为建立稳定销售渠道，废钢加工企业一般都会与下游钢厂签定长期

协议，通过水运或汽运将废钢配送给下游用户。废钢销售价格、质

检判级和计量均以钢厂判定为准，收款周期在20～60天左右，不

同钢厂略有差异。

4.设备和能介管理

废钢加工设备主要包括：起重机、剪切机、抓钢机、叉车、打包

机和装载机等。加工设备点检、日常维修和夜间保驾及检修区域的

4S工作一般委托外协单位管理。场地加工过程中所需水、电、气

和油等能源介质，也可由外协单位提供，费用在外协费中一并考虑。

5.运输管理

废钢运输主要采用汽运和水运，从成本的角度考虑，水运适合远距

离运输，汽运适合短距离运输。在水运和汽运过程中，应控制途

损。如水运的损耗率一般控制在3‰以内。

6.质检管理

废钢品质检验主要体现在两个环节，即废钢毛料质量检验和废钢成

品质量检验。尽管废钢加工企业会制订废钢采购标准和废钢加工标

准，明确了定级、扣杂和司磅的流程和要求。但废钢的定级和扣

杂主要依靠目测，人为影响比较大。

7.成本和费用管理

废钢加工的成本主要包括：采购成本和加工成本；费用主要包括：

财务费用、销售费用和管理费用。一般有竞争力的废钢加工企业，

加工成本控制在80元/吨以内，每吨废钢的成本和费用之和控制在

120元/吨以内。

二、废钢加工企业面临挑战

1.整个钢铁行业低迷

中国钢铁行业已进入“严冬”，钢铁产能严重过剩，且去过剩产

能十分困难，钢铁行业微利或亏损具有长期性；作为废钢加工来说，

下游用户经营业绩的差强人意，将对废钢加工的盈利产生很大影响。

目前市场上大部分废钢加工企业处于亏损状态，包括民营废钢加工

企业。

2.完全竞争市场

废钢加工的企业比较多，门槛非常底，很多民营企业可轻易进入这

个行业，所以废钢加工是一个完全竞争的市场，竞争非常激烈。市

场情况来看，前几年大型的废钢加工企业，如丰立和中金再生都从

市场上消失了。

3.废钢行业不规范

废钢的判级和扣杂虽然有一定标准，但是在实际运作过程中，质检

人员人为因素影响废钢的正常级别，经常出现道德风险。另外，废

钢在运输、加工过程中都会产生损耗，增加成本控制难度。废钢加

工的利润本来就很薄，行业的不规范，对废钢加工企业带来更大挑

战。

4.成本和费用较高

在钢材价格震荡上升时期，即使废钢加工企业加工成本偏高，也能

保持盈利。2008年金融危机后，高成本的劣势逐步暴露出来，在

目前废钢市场低迷的情况下，降低和控制废钢加工成本是废钢加工

企业必须做到的。

5.库存跌价损失

废钢库存高低是由加工企业的库存周转率决定的，采购、加工和销

售的工作效率高，废钢库存相对就会低。在市场下跌过程中，高库

存就会产生较多的跌价损失。废钢加工企业既要保障用户的供应，

同时又要低库存运作，面临严峻的考验。

三、理想的供应链模式

理想的供应链模式应具备三个条件，第一个条件是加工场地靠近用

户，即可把废钢加工企业看成是下游钢厂或铸造厂炼钢的前一道工

序。这样的布局才能对用户的需求作出快速反应，同时降低废钢库

存；第二个条件是有水运码头，水运的成本比公路运输的成本要低，

船运可降低废钢的运输成本，提高废钢加工企业的效益；第三个条

件是附近有产废企业，能为废钢的加工提供原料。

四、废钢加工盈利模式

废钢加工企业的赢利模式十分简单，就是依靠加工增值赢利。财务

上考虑的要素主要是销售收入、固定成本、变动成本、管理费用、

财务费用和销售费用。作为经营者来说，要立足做大销售收入，同

时尽可能降低固定成本和变动成本，控制管理费用、财务费用和销

售费