足球俱乐部APP策划案ppt文案.docx

**足球俱乐部APP策划案ppt文案

P1封面

**足球俱乐部APP策划案

P2项目概述

针对不同热度球迷的AC米兰俱乐部解读、分享、消费决策应用

兼具专业与入门两种用户路径，围绕AC米兰品牌体验打造社交、直播、短视频等多个热点

化繁为简，广告位在线销售；多种植入形式，帮助用户进行消费决策

正版周边商城，球票在线预售，OTA平台入口，拓展营收渠道

P3谁是我们的客户？

浅度入门球迷

对足球有了解，但是对其消费的意愿较低，更为关注球员，平时可利用部分碎片时间浏览关于球队的信息，关注点：球员新闻、赛事信息

重度核心球迷

对各级联赛如数家珍，有消费意愿和消费能力，愿意为自己支持的球队付出资源，长期流连在体育网站和论坛，关注点：社交、赛事信息

P4他们具有多大的市场潜力

国内球迷收看海外足球联赛，大多数都是从意甲开始看起，意甲球队对他们而言是难忘的回忆

目前乐视包含意甲全年赛季380场比赛的超级体育会员收入已突破3.3亿，会员超过150万人，足见国内球迷对海外赛事有着强烈的消费欲

AC米兰在被收购后，4月15日晚的米兰德比，来自亚洲的观众就达到了5.66亿，转播商达11家，观众人数远超欧洲。而据AC米兰俱乐部前任主席贝卢斯科尼称，AC米兰在中国有着2.34亿球迷；

P5他们的驱动心理

感知的欲望：了解赛事情况，查看球队成员数据，实时观看赛事

分享的诉求：在社群之中发表意见，与他人分享相关经验与知识

消费的决策：如何对球票、观球和周边消费行为进行良好决策

炫耀的冲动：现场观球、购买商品后急欲向他人展示的想法

P6他们的核心需求

P6我们的解决方案

业务关键：如何识别需求优先级并找出合适的盈利点？

对于我们，最迫切的需求是为AC米兰品牌文化在国内找到合适的土壤

1、浅度入门球迷：

给予接触AC米兰球员的第一手新闻资料，视频影像；

全程赛事直播，带来最新鲜的讯息与谈资

以社群化为基础使其找到认同感，继而融入集体

为其周边及会员消费提供决策方案，唤起其消费欲望，逐步转化为专业球迷

2、重度核心球迷

以社群化的会员服务激发其表现欲，促使其主动由UGC（用户内容制造）转化为专业内容制造（PGC）

提供现场观球的机会，感受赛事氛围，同时降低其订票、交通、住宿的边际成本，

给其充分发表游记/观后感的机会空间，调动更多人的积极性

P7产品核心逻辑

P8全局功能概述（1）

赛事信息/赛事直播

全天滚动播放赛事新闻，提供赛事视频付费直播间

分屏直播/多路语言/直播加速/赛事竞猜

植入系列品牌和直播贴片广告，拓宽盈利渠道

带来第一手球队资讯，使用户在国内亦能迅速了解我们

P9全局功能概述（2）

媒体聚焦——专业的俱乐部所属自媒体

以专题化、深度化报道为己任，打造社群化的足球主题KOL

新鲜好看的俱乐部相关短视频，精美独特的视角画面

精确聚焦球迷兴奋点，兼顾娱乐与底蕴

P10全局功能概述（3）

周边商城/球票订购服务

独家代理国内正版周边，提供球票订购通道

内嵌各大OTA平台；销售机票+酒店套餐+出国跟团看球套餐

用户不必货比三家，一次性即可完成所有出票手续

P11全局功能概述（4）

观球后感/出行攻略/独有植入型广告

由用户自行刊载出行攻略

与商家品牌联动，嵌入多款产品链接

为其他球迷提供直观体验式的旅行路线、食宿与消费决策

P12我们的商业模式

STEP1数据支撑运营

依托后台数据征询，了解用户兴趣点，分析其喜好

根据观众喜好调整制作方向，以数据作为制作决策依据

以社交媒体分享为重心，引导讨论及转发，分裂式传播话题

STEP2凸显品牌价值

初期根据知名体育站点如虎扑等的风格，完善自有产品

积极探索直播、短视频等新媒体与观众的互动可能性，形成社群化的粉丝团体

帮助广告主在赛事媒体栏目内植入品牌，找寻盈利渠道

STEP3商业价值开发

培养用户收看直播习惯，以创意植入的形式提振用户兴趣

中插、植入、创意营销多管齐下，为广告主凸显品牌价值

STEP4盈利渠道拓展

做好周边设计、生产工作，确保AC米兰品牌与国内周边实现良好的联动机制

未来积极参与手游、页游等衍生品开发，对球队品牌价值予以二次挖掘

P13我们的赞助植入

直播前贴片：在剧集前后播放相应贴片广告，藉此获得相应广告收入

品牌植入：分别在直播过程中和片头片尾植入相应品牌和鸣谢

创意中插：将品牌营销场景无缝对接直播或短视频，形成嫁接剧情和广告的独有营销手法

创意短视频：剧集中间插入由演员以剧集角色出演的创意广告短片

直播场景植入：将自媒体、出行攻略和游记与广告商品消费场景有机嫁接，通过品牌与俱乐部文化的高度统一增强用户对品牌的感知度

P14产品盈利点

广告/冠名收入：主要收入

直播发行收入分成：高频收入

周边销售收入：高频收入

球票预售收入：边际收入

P15传播形式

以俱乐部