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传音传音市场营销策划书

一、活动目的：

旺季抢量，通过主推多功能3D传音，提高中高端传音市场占有

率。节假日对于大传媒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的

重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

二、营销主题和内容：

主题：

内容：20XX年4月8日－2012年4月9日，凡购买大传媒功能

霸传音任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

大传媒新老顾客

四、促销活动的方式

通过降价打折（八折）和发放赠品的营销方式加之现场活动的

宣传，通过小品及礼仪展示吸引更多消费者

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐传音销售任务

的完成率核销礼品金额

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和

活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五：市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大

多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕

业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群

也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的传音，是为追逐时尚，消费水平能力

较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音

量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻

易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是

该传音的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须

考虑性别。

2、消费偏好:

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口

的品牌机和质量好的国产传音；消费者希望传音个性化，希望有专门

量身定做的传音；消费者购买传音的主要用途是与人联络，工作需要

和顺应流行趋势；传音最多是打电话和发短信。

3、购买模式:

在市场调查中发现：普通大众更换传音的时间是2年左右；价位

在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买传音；最注重的是传音

的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的

优势。

4、信息渠道:

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的传音主要是电视、

网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较，消费者

普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们传音在消

费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是xx和本地电视台以及

报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

传音中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三

星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、步步高、联想、HTC等。

这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流

品牌基本上是国外的品牌，分别是IPHONE诺基亚、摩托罗拉、三星、

索爱。尤其是IPHONE和诺基亚，很受大众喜爱。而且，这些品牌的

传音在大多数连锁店都有。

六：我方优势与弊端分析:

大传媒传音优势以及特色服务,我们的传音附加有娱乐，学习，

理财，休闲，办公等多种应用软件，功能多且价格底，这很符合消费

群体的要求。并且在我们这里购买的传音还有齐全的功能，如照相机、

MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且给客

户提供一些免费特别的传音保养，如：传音贴膜，传音美容等帮助。

缺点:知名度底，有些客户可能担心售后维修的问题新生品牌的

接受需要时间。

七：营销目标

通过本次活动提高大传媒传音的知名度，使得更多的老百姓通过

通俗易懂的方式了解我们知道我们，打开市场。扩大大传媒品牌的市

场占有率以及潜在消费群体。

八：方案调整

1.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

2.根据市场反映的信息做出相应的改变.