万达企业营销战略规划介绍.docx

题 目：万达企业营销战略规划

系 别：工商管理系专 业：工商企业管理年 级：12级

学 号：指导教师：

二○一五年一月八日

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原创性声明

兹呈交的毕业论文（设计），是本人在导师指导下独立完成的研究成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。

声明人（签名）：

日期：2015年1月8日

万达企业营销战略规划

摘要

万达集团作为商业地产行业的领军企业，发展商业地产的核心产品即是以“万达广 场”命名的的城市综合体，主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅 和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群。 “一座万达广场，一个城市中心。精彩生活尽在集购物、休闲、商务、社交、居住 于一身的万达城市综合体。”已成为万达广场的精彩写照。 商业地产领军企业的成功的发展模式不可复制，但可借鉴。下文，将全面剖析万达 集团商业地产的发展模式。

[关键词]万达集团 城市综合体

目 录

引 言 1

第一章绪论 2

第一节研究背景与目的 2

第二节文献综述 2

第一小节关于我国房地产营销战略存在的问题的研究 3

第二章品牌营销的定义及理论框架 4

第一节品牌营销的定义 4

第二节营销概述——品牌的传统营销和品牌的网络营销 5

第一小节 品牌的传统营销 5

第二小节 品牌的网络营销 5

第三节 品牌营销的策略——品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理 6

第四节 品牌营销的五大要素 6

第三章万达地产的品牌营销策略 7

第一节 万达地产 7

第一小节 公司简介 7

第二节万达集团运营模式 7

第三节万达地产以文化带动品牌营销 8

第一小节 万达地产准确定位企业文化 8

第二小节赋予品牌情感价值——大力发展体验型消费 10

第四节万达地产在营销中推广品牌 11

第五节 万达地产品牌的延伸与拓展 12

第六节万达地产品牌的维护与管理 13

第四章结论 14

致谢语 15

万达企业营销战略规划

万达企业营销战略规划

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引 言

我国地产产业经济在这20多年的发展过程中，大体是呈上升的趋势，经济危机过后，市场竞争更为激烈，有的企业能继续生存并有效的壮大自己，有的企业呈现出泡沫现象，只能被市场所淘汰。地产市场的竞争已经由过去的单一产品竞争演变为全方位的、企业综合实力的较量。品牌作为企业实力的象征，是地产企业在市场中获胜的关键。因此，企业必须重视地产品牌的建设，通过实施符合时代潮流的营销策略赢得市场。

现在的地产企业对品牌的内涵还存在不少误解。如认为品牌就是名牌，做品牌就是做精品，做品牌就是炒作概念等。其实地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性，还包括价值、个性、文化等精神层面的要素，是一个内涵丰富的综合性概念。万达地产作为我国的知名地产品牌，且能在市场占据一定的地位，是因为它重视品牌的塑造和推广，再结合创新性的营销策略，将自身的品牌传播给大众，最终征服市场，成为具有企业特色的“万达模式”。

第一章绪论

第一节研究背景与目的

长期以来，中国房地产行业管理者的品牌化意识比较淡薄，甚至不认为房地产也可以有品牌。虽然近年来，由于竞争激烈等原因部分中国房地产企业对品牌开始慢慢重视起来，但真正能够利用品牌扩大企业的知名度并使消费者接受且认可的还是寥寥无几。品牌间竞争的加剧使企业加强品牌经营和管理，特别是在大规模的跨区域开发经营过程中，强势品牌往往更能够得到消费者的认同。从目前房地产品牌的管理现状看，企业的品牌建设意识逐步加强，多数房地产企业开始进行品牌的打造。然而，大多数房地产企业还没有将品牌纳人到系统的管理工程，中国房地产企业尚未进人品牌管理阶段。目前真正能够组织实施品牌系统管理的房地产企业很少，多数企业品牌管理仅仅是商标及无形资产的注册、续展、许可的管理。从品牌的两个最基本的特征——市场占有率和市场个性化来看，当前中国房地产业内很少有具备真正意义上的品牌。笔者将以万达地产的品牌营销策略来诠释品牌的重要性，让其他地产企业了解品牌营销在企业发展中不可或缺的地位，使它们在经融危机后能够利用品牌营销重新去占有市场和广大的消费者。

第二节文献综述

第一小节关于我国房地产营销战略存在的问题的研究

姜新超在《我国房地产营销战略存在的问题的研究》中指出我国房地产市场在品牌发展中存在了四个问题。

问题1：认为只有高档住宅才能创品牌

许多开发商认为只有洋人居住的公寓和别墅或高尚住宅才能营造品牌，大众化住宅或经