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SalesPromotion
促销活动
1
WhySalesPromotion?
为何要有S.P.？
—Effectivesalestoolforimmediateresults
立即见效的销售工具
—Awarenessbuildingproducttrail
知名度的建立及产品的试用
—Salestargetpressuretoincreasesales
业绩目标的压力下用来增加销售量
—Marketpressuretomatchcompetitor’sactivity
市场竞争压力下与竞争者的活动相抗衡
—Consumerexpectation
消费者期望
—Tradedemand
通路要求
—Advertisingeffeciencyslow/declined
广告效率慢/降低2
WhatIsSalesPromotion?
S.P.是什么？
Thedirectinducementorincentiveto
thesalesforce,thedistributor,orthe
cinsumerwiththeprimaryobjectiveof
creatinganimmediatesale.
对业务人员、经销商、或消费者直接的诱因
或鼓励，其主要目的在于创造立即的销售业绩。
3
BigDebate-CanSalesPromotionBuildABrand?
大争论-S.P.是否能建立品牌
？
—Yes.Ifpromotionisstrategicallyandcreatively
integratedintothebrandmessage.
是，如果S.P.活动能策略性或创造性的整和了品牌的
定位及形象。
—No.Ifthereiscontinuousandexcessiveuseof
pricepromotion,over-complexandover-promising
orincorrecttargetingpromotions.
否，如果持续且过量的使用折价活动或使用太复杂，
过度承诺或不明确对象的促销方式。
4
S.P.在行销模式中的角色为何
？
产品与价格通路推广或沟通消费者
广告
公关
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