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寿险销售的知识培训课件
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{01}
•寿险销售概述
•寿险产品知识
•客户需求分析与定位
•销售技巧与策略
•客户关系管理与维护
•法律法规与职业道德规范
01寿险销售概述
寿险定义与分类
寿险定义
寿险是一种保障被保险人在保险
期间内死亡或达到保险合同约定
的年龄、期限等条件时,由保险
公司给付保险金的人身保险。
寿险分类
根据保障期限、保险责任、投保
方式等标准,寿险可分为定期寿
险、终身寿险、两全保险、分红
保险等多种类型。
寿险市场现状及趋势
寿险市场现状
当前,全球寿险市场规模庞大,保费收入稳定增长。在中国,随着人口老龄化
加速和居民保险意识提高,寿险市场发展迅速,竞争激烈。
寿险市场趋势
未来,寿险市场将呈现以下趋势:一是产品创新,满足消费者多元化需求;二
是科技赋能,提高销售和服务效率;三是绿色发展,推动行业可持续发展。
寿险销售职业前景
职业前景广
随着寿险市场的不断扩大和竞争的加剧,对专业寿险销售人
员的需求将持续增加。寿险销售职业前景广阔,具有较大的
1发展空间。
专业技能要求高
2寿险销售涉及金融、法律、医学等多个领域的知识,要求销
售人员具备较高的专业素养和沟通能力。同时,还需要不断
学习和更新知识,以适应市场变化和客户需求。
3
收入水平较高
寿险销售人员的收入水平通常与其销售业绩密切相关。优秀
的销售人员往往能够获得丰厚的佣金和奖金,实现个人价值
和财富积累。
02寿险产品知识
各类寿险产品特点与功能
定期寿险
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