原创力文档- 1、本文档共30页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
产品促销篇
产品促销篇
1
产品销售如果没有好的宣传和促销，
就如同一个美女在黑暗中努力向人
抛媚眼
2
购置行为的产生〔AIDA模式〕
购置行为的产生〔AIDA模式〕
Action
购置行动
Desire
购置欲望
Interest
产生兴趣
Attention
引起注意
3
一.促销的概念
一促销的概念.
l促销：人员推销、广告和公共关系、陈列、
演示会等用以增进消费者购置和交易效益
的活动.
4
想一想：我们经常见到哪些促
想一想：我们经常见到哪些促
进产品销售的手段？
进产品销售的手段？
•广告
•赠送
•试用
•演示推广会
•人员促销
•POP，产品陈列
•客情关系营销
5
促销组合
促销组合
促销组合(也称营销沟通组合)
广告销售促进公关人员推销
陈列、演示会
展示会等不规
那么的销售努力
6
广告的目的：
广告的目的：
•提升公司的知名度以及消费者对公司和
产品形象的喜爱和接受程度；让消费者
充分了解你所提供的产品和效劳的特点
和优势。
•宣布短期促销信息，提醒消费者前往购置。
7
促销的种类
促销的种类
l消费者促销:样品,优待券,退款优待,减
价,奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
l经销商促销:购货折,免费货品,商品津
贴合作广告,扩展金,中间商销售竞赛等.
l公司业务人员的促销:红利,竞赛,促销奖
金等.
8
消费者“拉〞和经销商“推〞的平衡
消费者促销〔“拉〞的方法〕经销商促销〔“推〞的方法〕
消费者促销〔拉〞的
文档评论（0）