进口大米营销策划PPT精选文档.ppt

*品牌策略**品牌战略*品牌规划品牌规划高端产品主流产品主流产品普通产品4%15%30%50%1%以中华民族饮食文化发展趋势为依托，我们着力打造进口大米“货真价实”、自然生态、绿色有机、欧盟标准认证等概念；开发系列产品，才能把我们的品牌价值提高到“无限”高度。**品牌战略*品牌规划品牌商标创意：泰米：商标命名“泰佛香米”；泰国是崇尚佛教的国家，“泰佛香米”蕴含利益众生，吉祥如意，健康幸福之意；柬米：商标命名“白金香米”；柬埔寨将大米誉为“白金”，“白金香米”蕴含着产品品质卓越，体现尊贵高尚，自然更健康！以上两个品牌分别在两个国家注册，在两个国家委托两家企业代加工！包装设计创意：“泰佛香米”融入泰国佛教文化元素及特色，画面简洁条理清晰，体现“真善美”“吉祥安泰”；“白金香米”融入柬埔寨王府文化及特色，画面简洁条理清晰，体现“品质、尊贵、身份，高档”！文字：中英文对译，充分展示原产地原包装，认证、检验、资质等标识清楚。品牌营销任务**品牌策略*产品规化产品策略从产品原产地原包装上突破：我们的定位就是“进口品牌大米专业运营商，因为专注，所以我们专业！”重点诉求原产地环境、品种、种植加工、人文等优势！原装进口卖的是“文化”，不是“米”！从产品组合上突破：主打小包装，只做三种规格：2.5kg臻品装；5kg尊享装；7.5kg家庭装；分装不同等级的产品，拉开价格档次；小包装易携带，方便保存使用，常吃新米！从感官香味上突破：形状的美丽色泽晶莹剔透，香味口感等加强品牌的营销规划：强调品牌意识，与经销商和渠道终端保持长期的战略合作伙伴关系。遵循与经销商、渠道终端共同面对市场、相互依存、共惠共利、共同进步和发展的多赢原则。**品牌策略*产品规化产品策略从终端上突破：超市大米终端缺乏生动化，体验和可感知做的不够，无法指导消费者购买；消费者选购的难度很大；在商超可以采取先品尝后销售的方式，做一些小包装的促销品，让人们去亲身体验，同时，也可以把知名度打响。加大营销的广度与深度：营销不仅担负开拓市场、扩大产品销售的重任，也是引导消费者追求健康、时尚、营养、口感的好参谋。米业企业的营销服务于全局，充分计划、明确目标、体现价值、阶段效应、有效控制和评估，对于市场导入期、成长期、成熟期，有着不同营销手段的运用。拓展多种多样的营销方式：从平面到立体、从具体到抽象、从传统媒体到全程整合营销策划，全方位地展示和传播着品牌形象、企业文化和独有的大米文化。同时也在扩大品牌的知名度和认知度，介绍企业的发展思路和战略，提高市场的占有率，培养固定成熟的消费人群和品牌的忠诚度。**品牌战略*价格策略**价格策略*高中低(价格)高中低九维价格策略模型价格，一直是市场最敏感的信号，创造品牌的工具，也是毁灭品牌的杀手，产品价格策略**价格策略*进一步增强和巩固竞争地位1、争取市场份额最大化、阻止新的竞争者加入。基础型产品面、进攻型产品的定价要有竞争力，以最大化市场份额为目标。2、增强企业自身造血机能、保正渠道成员利润及现代化零售终端的费用投入，中高端产品采取高价策略。产品定价目标**价格策略产品模拟定价产品名称品级规格/袋成本价经销价批发价零售价公司毛利商家毛利零售毛利成本吨/价格泰佛香：世尊顶级茉莉2.5kg21元41元66元99元48.7%37.8%33.3%8400元泰佛香：菩萨特级茉莉5.0kg38元55元74元98元30.9%25.6%24.5%7600元泰佛香：罗汉一级茉莉10kg70元100元125元159元30.0%20%21.3%7000元白金香：亲王顶级茉莉2.5kg20元41元66元99元51.2%37.8%33.3%8000元白金香：王妃一级茉莉5.0kg35.5元55元74元98元35.5%25.6%24.5%7100元白金香：公主桑果洛10kg64元100元125元159元36%20%21.3%6400元注：通过以上测算，柬埔寨香米比泰国香米性价比更高，市场竞争优势更大！**方案分类图产