(35)--8.2 人为什么从众人际关系心理学.ppt

二、人为什么从众（二）从众的原因1、寻求行为参照2、对偏离的恐惧3、与群体融合的需要4、群体的凝聚力*二、人为什么从众（二）从众的原因1、寻求行为参照在许多情境中，人们由于缺乏有关适当行为的知识，又不愿在判断或行为上出现错误，就需要从其他途径来获得行为引导。根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参照价值。而从众指向的是大多数的行为，自然就成了最可靠的参照系统。*二、人为什么从众（二）从众的原因2、对偏离的恐惧习语说：“木秀于林，风必摧之”，“枪打出头鸟”，每个人都隶属于一个群体，研究证明：任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制。对于同群体保持一致的成员，群体反应是喜欢、接受和优待，反之则是厌恶、拒绝和制裁。因此，在一些情景中，人们从众是为了避免拒绝和被人喜欢。*二、人为什么从众（二）从众的原因2、对偏离的恐惧弗里德曼等人（J.L.Freedmanetal.，1968）的实验研究证明群体会对偏离者采取惩罚态度。被试是一些互不相识的人，实验者通过操作，使被试相信，小组中5人意见一致，只有1名被试和大家意见不一致，使之成为大家心中的偏离者。然后，实验者要求选择一个被试充当电击学习实验中的学生，去承受实验中的电击痛苦时，群体中5个意见一致的被试，几乎一致选择了被视为偏离者的人。而当要求群体选择一人参加另一种有报酬的愉快的学习实验时，群体却尽可能避免选择那个被视为偏离的人。*二、人为什么从众（二）从众的原因3、与群体融合的需要与群体成员保持一致可以使人更容易被成员接受。在青少年中，会出现吸烟、文身等行为，更多的是为了被同辈群体接纳。群体规模越大，群体本身越有吸引力和越有价值，引发的从众融合需求和从众行为就越强。*二、人为什么从众（二）从众的原因4、群体的凝聚力群体的凝聚力：是指群体对其他成员的总吸引力水平。高凝聚力群体的成员，对自己所属群体有较强的认同感。群体凝聚力越高，从众倾向的压力越大，从众水平会更高。*二、人为什么从众（三）什么特征的人更容易从众1、性别和年龄2、个性特征3、知识经验*二、人为什么从众（三）什么特征的人更容易从众1、性别和年龄在性别方面，人们通常认为女性比男性更容易从众。是这样吗？考德曼（J.F.Coleman，1958）等人研究表明：问题难度与从众率的相关系数男性为0.58，女性高达0.89。也就是说，问题越困难或越缺乏客观标准，从众率就越高。女性在相应困难程度下比男性更容易从众。*二、人为什么从众（三）什么特征的人更容易从众1、性别和年龄在性别方面，人们通常认为女性比男性更容易从众。是这样吗？西斯特克（F.Sistrunnk）的实验验证从众的性别差异与自信有关。他在实验中分别选择了男女均适用的材料，结果表明，在男性比较熟悉的实验材料上，男性表现出较少的从众行为，而女性比较熟悉的实验材料上，如烹调、服装、看孩子等，则会使男性表现出较多的从众行为。在中性刺激材料面前，男女被试的从众程度没有什么差别。**********************专题七从众、服从和顺从*本章内容：1、你从众了吗2、人为什么从众3、认识服从4、人为什么服从5、认识顺从6、顺从的策略*二、人为什么从众在街上，你看到一群人停下来在看某个人，你会不会也会看那个人一眼呢？在生活中，你看到大家都在使用苹果手机，你是不是也会想着自己拥有一部苹果手机呢？在学校里，当你看到同学们都在图书馆认真学习，你会不会走进图书馆去学习呢？当早上室友都起床去晨读了，你还会睡懒觉吗？……*二、人为什么从众（一）从众的分类根据外显行为是否从众，及行为与内在的自我判断是否一致，可以将从众分为三类：1、真从众真从众：是指不仅在外显行为上与群体保持一致，内心的看法也认同与群体。*二、人为什么从众（一）从众的分类2、权益从众权益从众：是指个人虽然在行为上保持了与群体的一致，但是内心却怀疑群体的选择是错误的，真理在自己的心中，只是迫于群体的压力，暂时在行为上保持与群体的一致。例如：“指鹿为马”。*二、人为什么从众（一）从众的分类3、不从众（1）表里不一致的假不从众表里不一致的假不从众：内心倾向与群体一致，但是由于某种特殊的需要，行动上不能表现出与群体的一致。（2）表里一致的真不从众表里一致的真不从众：内心观点与群体不