磁石点理论 门店营运.pdf

TEACHING 磁石点理论 All things which enable children to enjoy the beauty of the United States and the United States to meet the joy, all have a strange educational power 胡延彦老师 教学内容 知识目标（要记住） 能力目标（要掌握） ♦ 磁石点的配置要点 ♦ 能够根据磁石点原理合理 ♦ 磁石点配置的商品 设计门店布局 ♦ 能够根据磁石点原理合理 配置商品 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商 品以促进销售并能引导顾客逛完整个卖场,以提高顾客冲动性购买比重。 1、配置合适的商品能引导顾客逛完整个卖场。 2、增加顾客冲动性购买率。 3、销售额 来客数X客单价。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 位于主通路的两侧，是消费者必经 之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销 售的最主要的地方。 ♦ 消费量多的商品 ♦ 消费频度高的商品 ♦ 主力商品 位于通路的末端，通常是在超市的 最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最 里面的任务。 ♦ 最新的商品 ♦ 具有季节感的商品。 ♦ 明亮、华丽的商品。 收银台 指的是端架的位置。端架通常面对 着出口或主通路货架端头,其基本的作用就是要刺 激消费者、留住消费者。 ♦ 特价品 ♦ 高利润的商品 ♦ 时令商品 ♦ 购买频率较高的商品 ♦ 促销商品 收银台 指卖场副通道的两侧，主要让消费 者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置， 不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对 消费者的表达强烈诉求。 ♦ 热门商品 ♦ 特意大量陈列商品 ♦ 广告宣传商品 收银台 位于结算区(收银区)域前面的中间 卖场，可根据各种节日组织大型展销、特