项目七 商品陈列.pptx

项目七 商品陈列;一位便利店员工由于粗心大意，在进行酸奶订货时将订货数量多打了一个零，使原本每天只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规定应由这位员工自己承担损失，这意味着她一周的收入将付之东流。于是她想方设法地将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷藏柜移到盒饭销售柜旁边，并做了一个POP广告，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个意外事件带来了便利店新的销售增长点。从此，便利店就将酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在一起。 请思考:这个故事说明了什么?;合理地陈列商品，可以起到展示商品、刺激销售、方便购买的作用。 盒饭的销售频率高，酸奶的销售频率低，酸奶与盒饭摆放在一起。可以起到促进酸奶销售的作用。;一、什么是商品陈列 商品陈列，是指运用一定技术方法和技巧，借助一定的设备或道具，将商品进行合理的摆放、展示，以达到方便顾客购买，提高销售效率目的一项经营管理工作。 ;二、商品陈列的意义 1.良好的商品陈列可以有效地提升经营企业的整体形象。 不论商店规模大小、建筑风格如何，商品陈列都会起到装饰门面、引客进店的作用。 良好的商品陈列设计，可以为顾客提供一个优美的购物环境，提升顾客对经营企业的好感。因此，一个井然有序的商品陈列，有助于提升商业企业整体形象，促进企业经济效益的不断提高。 ;任务一 商品陈列概述;任务一 商品陈列概述;任务一 商品陈列概述;二、商品陈列的意义 2. 良好的商品陈列能够引起消费者的注意，起到诱导消费的作用。 消费者进店往往购物目的不是很明确，经营者通过有意识、有目的地突出某些商品陈列，有选择地诱导消费者重点注意这些商品，可以起到诱发消费者的购买动机，促使消费者购买行为发生的作用。因此，良好的商品陈列是对消费者的一种无声的诱导。;任务一 商品陈列概述; 二、商品陈列的意义 3.良好的商品陈列，有助于方便顾客购买。 消费者购买某种商品的前提是有需求。合理有序的卖场布局，可以使消费者很容易找到所需要的商品，如果将消费者???买频率较高的商品摆放在易于观察、拿取的货架上，就会大大提高消费者选购商品的效率，方便消费者购买，有利于培养消费者的忠诚度。;任务一 商品陈列概述;任务一 商品陈列概述;任务一 商品陈列概述;二、商品陈列的意义 4.良好的商品陈列会创造一个优良的购物环境，促进商品销售。 通过商场整体环境布局，可以有效地改善商场购物环境，延长消费者在本店停留的时间，提高单位消费者购买商品总额，在方便消费者购物的同时，还产生了扩大销售的效果。;任务一 商品陈列概述;任务一 商品陈列概述;二、商品陈列的意义 5.良好的商品陈列，有助于提高企业的经营管理水平。 井然有序、科学合理的商品陈列，可以合理分配商品的展位，在有限的货位空间展示更多的商品，提高商场单位空间的利用率。 ;任务一 商品陈列概述;三、商品陈列的基本原则 1.分类明确原则 2.陈列醒目原则 3.显而易见的原则 4.易于取放原则 5.丰满陈列的原则 6.关联陈列原则 ;三、商品陈列的基本原则 1.分类明确原则 ;三、商品陈列的基本原则 2.陈列醒目原则 商品陈列要做到陈列清晰醒目，根据所经营的商品的特征分配合适的陈列空间，使各类商品都容易被看到。各类商品所占陈列空间大小要合适，高度应适宜。 例如，大件商品放在货架底层;流转慢的商品放在货架的上层;细小的商品应积小成大，增强视觉效果，陈列的空间位置和高度适宜，易于引起视觉注意。 ;三、商品陈列的基本原则 3.显而易见的原则 显而易见，即陈列的商品互不遮挡，陈列位置前低后高，使陈列的商品容易被消费者所见。 为了达到陈列商品最佳展示效果，应做到以下几点: (1)商品要正面或稍微倾斜地面向消费者。 (2) 商品价签与商品对应，位置正确。贴有价格标签的商品，价签要面向消费者。 (3)陈列在货架下层不易看清的商品应倾斜陈列，上层商品陈列注意安全，防止跌落。 (4)配合商品先进先出的销售原则，摆在货架里边的商品要随着商品的销售不断前移，补充前排已售出商品的货位。 ;三、商品陈列的基本原则 4.易于取放原则 ;三、商品陈列的基本原则 5.丰满陈列的原则 丰满陈列可以给消费者商品丰富的好印象，有助于吸引消费者注意力，增加销量。 如果货架陈列不满，商品就会缺乏表现力，会给人一种商品不多、品种不全的感觉，影响消费者购物的信心，另外。丰满陈列，还可以提高货架的存货能力，加速商品周转。 ;三、商品陈列的基本原则 6.关联陈列原则 很多商品在消费者的心目中是有关联性的，具有关联关系的商品搭配陈列在一起，既能满足消费者购买关联商品的需要，又能增加商品销量，因此商场要善于发现商品之间的关联关系，为消费者提供有关联性的组合商品