11.品类策略向品类战术转化.doc

PAGE PAGE 4 《品类管理》课堂教案 教师姓名 詹茏茏 授课班级 19级连锁经营管理1、2班 教学课题 品类策略向品类战术转化 课 时 4 目标 1.熟悉零售4P常见的变化手法； 2.掌握常见策略向战术转化的分析思路。 教学重点 零售4P 常见策略向战术转化的类型 教学难点 零售4P的特点 教学方法 面授、讨论法和情景演示教学法等。 教 学 过 程 教学环节 教学内容安排 师生行为、教学方法 新课 导入 讨论 ：大家针对上节课所搜集的商品策略战术进行分析，市场竞争激烈的情况下，如何进行商品战略向战术的转变？ 总结：根据学生所列举的一些特点进行归纳，引导出今天所学知识点。 教师行为：引导学生回顾之前学的生产运营管理的内容。 学生行为：回答提问。 教师行为：鼓励、肯定、修正。 教学方法：引导法、提问法。 设计意图：强化记忆、巩固内化、温故知新。 新课 教学 一、企业如何进行战略向战术的转换 在超竞争环境下，企业只有围绕既定的目标和策略进行品类战术之间的整体联动和整合运作才会在竞争中脱颖而出。 所以说零售管理的4P应该在四个方面具有内在的一致性，也就是说，各方面应该能相互配合，相互促进，而不是相互矛盾，这就要求各个战术按照有机的结构连接在一起。　　 将其中的“1P”提升为战略性核心，其他“3P”围绕该核心来安排，构成“1P +3P”模式，这样4P之间才会形成合力。　　 至于选择哪一“P”作为战略性核心，需要根据实际情况灵活处理，通常选择“product”作为其中的核心来展开。所以为了形成4P的合力，很有必要从品类目标出发将品类策略向战术转化，转化之后的战术表格将成为后续品类战术具体落实的指导纲领。 根据品类策略选择与该策略最匹配的商品　　 只要我们仔细分析不同品类策略的内部机理，就会发现不同的品类策略所匹配的商品不同。　　一般来说，提高客单价最关心高单价的商品或者量贩装的商品；　　 提高客流量更关心高购买比例、高购买频率的商品；提升利润则最好在高利润率的商品上做文章；激发初次购买最好是小包装商品和试用装的商品；同样提高现金流要从现金流的生成机理来分析，最好是周转快、账期相对较长的商品；　　基本上所有的品类策略都能找到与该策略比较匹配的商品。　　二、企业战略与品类角色的关系 30分钟 如果进一步分析，就会发现寻找品类策略最匹配的商品与品类角色定位有干丝万缕的联系，只不过从品类策略的角度来寻找匹配商品比品类角色定位更加具有功利色彩。　　 我们的出发点不是该商品对顾客、对市场的影响力如何，也不是单纯考虑该商品的销售和毛利表现，而是首先考虑该商品给零售商本身带来的价值是什么，这种价值就是品类策略所希望实现的价值。 教师行为：设疑导入新课。 学生行为：回答。 教师行为：鼓励、肯定、修正。 教学方法：情境教学法。 设计意图：创设问题情境，调动学生学习的积极性，引导学生自主研读教材，积极地接受学习任务，并让学生带着问题去学，这样就可以为后面的教学做好铺垫。 归纳 小结 总结商品策略向商品战术转化所需要注意的关键性问题，引导学生归纳出本章知识点。 教师行为：讲授知识点，进行PPT演示。 学生行为：听讲。 教学方法：讲授法、演示法。 设计意图：通过讲、演相结合，由浅入深，激发动力。 作业 布置 教 学 后 记 大部分同学能理解课堂知识，能够独立完成课后习题，说明对知识概念理解运用方面有提高，其次需要多锻炼其余小部分学生自主发言，讨论的自主能动性。鼓励学生多做讨论发言，激发学生思维开阔性。