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“倾情五月，献礼大学城!”

一金泰克U盘重庆大学城营销策划方案

策划者：

班级：营应(08)

学号：

策划时间：2011年4月20日

编号：0|

金泰克U盘重庆大学城营销策划书

I

摘要

本文运用服务营销的相关理论知识对家乐福进行了剖析。运用服务蓝图法分析了家乐福的服务设计、服务定价的方法和策略、沟通与服务展示，运用服务利润链理论分析了其对内部员工的管理，运用服务质量差距模型分析了其对服务质

量的管理。

本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行五一促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。为了加强金泰克u盘市

场在采取大学城市场的占有率，扩大销量特制定本策划!

该策划方案以供包括了八大部分，分别是：第一部分是背景介绍，其中主要介绍了钜鑫科技公司以及金泰克U盘的基本情况；第二部分是对金泰克U盘进军重庆大学城的营销环境分析，其中主要有宏观环境分析、微观环境分析、消费人群分析以及SWOT分析；第三部分主要讲的是开展此次活动的营销目标；第四部分则介绍了营销战略，分别是从市场细分、目标市场和市场定位三个方面进行的分析；第五部分主要写了针对本次活动应该采取的营销策略，分别是：产品和价格策略、渠道策略以及促销策略；第六部分主要介绍的是此次活动的具体行动方案，第七部分是活动所需的经费预算；最后一部分则是对此次活动可能产生

的风险制定的对策。

金泰克U盘重庆大学城营销策划书

Ⅱ

目录

摘要 I

一、背景介绍 1

二、营销环境分析 1

(一)宏观环境分析 1

(二)微观环境分析 3

(三)消费人群分析 5

(四)SWOT分析 6

三、营销目标 7

(一)短期目标 7

(二)长期目标 7

四、营销战略 8

(一)市场细分 8

(二)目标市场 8

(三)市场定位 8

五、营销策略 9

(一)价格和产品策略 9

(二)渠道策略 9

(三)促销策略 10

六、行动方案 10

(一)活动主题 10

(二)活动时间 10

(三)活动地点 11

(四)活动安排 11

七、预算 12

八、风险与对策 13

附一：调查问卷 14

金泰克U盘重庆大学城营销策划书

1

一、背景介绍

家乐福(Carrefour)成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1969年开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和

地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。

家乐福集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2005年，家乐福在《财

富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和

各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.人口因素

重庆大学城目前在校大学生约15万人，并且高校每年都在扩招，大学生人数持续增长；大学城各大高校陆续在建或已建成的教师公寓即将或在未来几年内

投入使用，入驻大学城的高校教师及其家属将不断增多。

2.经济环境

第一，随着大学城区域的经济发展，带来了巨大的地区范围经济效应，其购

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买力不断增强，人们对电子产品的需求在不断的提高。

第二.随着经济的发展，全国范围内人们的生活水平不断提高，虽然在校大学生经济还不能独立，但因U盘本身的价格也相对于其他数码产品便宜的多，很多的学生都会购买。其次，现在在校的大学生多为独生子女，一些经济宽裕的父母在经济方面也会以多给一些生活费