广告策划富力销售一部项目策划案.pptVIP

富力地产销售一部

——各工程广告筹划案——;目录;PARTI

看看我们的市场环境;房地产已经进入品牌竞争时代;竞争手段全方位、多元化;消费市场日趋理性和个性化;“个人置业〞时代新趋势;PARTII

富力·千禧花园传播策略;一、买千禧花园的人是谁？;他们的根本特征;他们对原有居住条件不满意的地方;他们确定购置楼盘的原因;他们心目中的理想居住环境;他们的向往;他们的心理描述;启示;二、我们的生意时机在哪里？;有没有竞争对手？;在海珠区，竞争对手分布广而多且实力强劲

如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予千禧花园一种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶段推广的重要任务;我们的优势;我们的劣势;我们的时机;我们的威胁;三、目前存在什么问题？;无视品牌建设的重要性;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启示;四、下阶段我们怎么做？;千禧花园的品牌定位;我们的主体概念所表达的是;行销核心概念;对概念的阐述——三十六景;对概念的阐述——纯美绿洲;概念的演绎——阶梯原理;概念的演绎——阶梯原理;概念的演绎——阶梯原理;五、整合传播措施;整合传播步骤;第二阶段;第一阶段：报纸广告;第一阶段：影视广告;第一阶段：户外广告;第一阶段：直邮DM;第一阶段——现场包装;第一阶段：促销与公关〔1〕;第一阶段：促销与公关〔2〕;第一阶段：促销与公关〔3〕;第二阶段：硬性广告;第二阶段：促销与公关〔1〕;第二阶段：促销与公关〔2〕;第二阶段：促销与公关〔3〕;第二阶段：促销与公关〔4〕;第三阶段：硬性广告;第三阶段：促销与公关〔1〕;第三阶段：促销与公关〔2〕;PARTIII

富力广场北区传播策略;一、买富力广场北区的是谁？;他们的根本特征;他们现在的生活形态;他们的购房目的和需求;他们的购房心态;他们的心理描述;二、我们的生意时机在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的时机;我们的威胁;三、富力广场北区如何推广？;品牌定位;品牌保鲜剂——子品牌策略的使用;子品牌策略应用的成功例子;我们的做法;理性+感性沟通，拉近与消费者距离;我们从何处切入？;核心概念;对消费者的承诺;沟通主题;沟通主题的含义;后续方向一;后??方向二;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;现场包装;PARTIV

富力广场传播策略;目前面临的问题;如何解决问题？;促销手段以什么为主题？;促销方案一;促销方案二;PARTV

富力广场商贸中心传播策略;一、谁买/租富力广场商贸中心？;他们是什么人？;他们的主要的考虑因素;他们的性格特征;二、我们的生意时机;我们的优势;我们的劣势;我们的时机;我们的威胁;三、富力广场商贸中心怎么卖？;目前传播中存在的问题;品牌定位;核心策略;核心行销概念——形象力的表达;概念的演绎;对消费者的承诺;沟通主题;促销信息整合——促销力的实现;精明之选例证一;精明之选例证二;精明之选例证三;PARTVI

富力·盈泽苑;一、谁买盈泽苑？;他们的根本特征;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活

他们觉得都市中心是优越生活的重要表达

他们愿意有更充足的时间去享受生活;二、我们的生意时机在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的时机;我们的威胁;三、怎么卖盈泽苑？;品牌定位;核心概念;沟通主题;沟通主题的含义;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;金五羊工程整体推广方案;目录

一、时间推进表

二、活动清单

三、时间流程

四、广告清单

;一、时间推进表;二、活动清单;6月份完成店头牌、店内外POP等工程的设计;活动名称;活动名称;活动名称;活动名称;三、时间流程;时间;时间;时间;时间;时间;时间;;;时间;四、广告清单;序号;五、媒介方案;2.金车巡展等活动的覆盖范围

广东，广西，福建，浙江，江苏，湖南，湖北，河南，河北，山东，山西，安徽。;地区;江苏;金车巡展活动时间

(6月-11月),每月选两地区举行,每地区为期15天,报纸媒体配合以硬广告加软文形式发布,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次,广告内容包括:活动信息,产品信息,五羊十五周年信息,寻找老客户信息等.;媒体;海峡都市报;5.促销活动软性文章配合预算:

软性文章800-1000字,费用约5000元/篇,选择以上每个报纸生活版面配合促销活动发3篇系列软文,目的十煽动目标客户的购置欲望.到达销售目的.12地区软文总费用180000元.