金六福营销策划.docx

小组名：

小组成员：陈少伟

林献斌

肖付云

卢瑞达

石宝坤

林 珍

演讲人： 林 珍

前言

白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想度的高价值品牌，金六福是真正将其品牌核心价值——福文化，植入到消费者心智中的品牌。虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事

作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想

度的高价值品牌，金六福是真正将其品牌核心价值——福文化，植入

到消费者心智中的品牌。

虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的

金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒

金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉

为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，

国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列

主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜

事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的

新民俗。

一．营销策划目的：帮助金六福白酒企业进入温州白酒市场

二． 市场状况分析：

1 温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相对较大。

温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。

温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒伤身。

温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。

消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。

2014年中国白酒销量排名榜:

名：五粮液，稳居榜首，市场综合占有率达到了15.08%。

名：红星，上升一位，于茅台互相座次

名：茅台

名：剑南春，原地不动，坚守第四位。

名：金六福，连升两位，升至第五

名：京酒

名：泸州老窖

名：侠君酒

名：水井坊

名：郎酒

影响购买的决定性因素是什么？

1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。

2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。

3、归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段

SWOT分析：

优势（S）：

1，品牌优势因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势。

2，企业资源优势主要有资金优势和规模优势，华

泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿，

业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000

余家，从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。

劣势（W）：

市场空缺 （1）低档品市场空缺 金六福最低价格的酒是24.9元，而市场上的低档白酒仅几元钱。因

此与金六福相比相差甚远。

其他酒类市场空缺 金六福系列酒都是白酒，

而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年，年轻一代是以

后的市场，抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。

机会(O)：

1、白酒产业尚没有绝对的垄断品牌，这使得金六福酒有足够的市场操作空间。

2、国家关于酒类行业的许可证制度，将有利竞争环境的

规范。

3、在白酒中低档市场，消费者的品牌忠诚度不高，这有利于金六福酒快速打开市场。

4、中国成功的加入WTO，给白酒企业带来了更多的机会。

5、中国各项重大活动赞助。国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。

威胁(T):

1、对于金六福来说，白酒产业是一个全新的产业，没有任何的酒文化背景可供炒作，在酒汁方面也没有优势可言，

金六福酒靠什么去打动消费者，吸引消费者呢?

2、白酒产业的区域化市场特