原创力文档- 1、本文档共45页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第10章推销洽谈/谈判;学习要求;推销洽谈/谈判;
谈判;
谈判;谈判的重要性——价格;推销谈判的三个特点;推销谈判的类型;推销谈判的内容;洽谈/谈判的原则;推销洽谈/谈判的4P;谈判的5个阶段;谈判
计划与准备;谈判
计划与准备;谈判
计划与准备;谈判条件
即谈判中需讨论交换的内容,如:
一次促销的代价是上架陈列
一次额外的压货代价是享受折扣价;计划与准备;谈判
计划与准备;谈判
计划与准备;谈判
计划与准备
举例：计划售出一所房屋，列出固定及可变条件;谈判
计划与准备
列出谈判时固定及可变条件
;谈判
讨论阶段;谈判
讨论阶段;谈判
讨论阶段;谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题（求同存异，“同”是基础）；
如果把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就有希望达成协议；
强调双方处境的相同，要比强调彼此处境的差异更能使顾客了解和接受（求同存异）;说出一个问题的两个方面，比仅仅说出一方面更能使顾客信服；
通常顾客比较容易记得推销员所说的头尾部分，中间部分则不容易记清楚，推销员对此要关注；
与其让顾客做结论，不如先由自己清楚地陈述出来；
重复说明一个问题，更能使顾客理解和接受。;谈判
讨论阶段;谈判
讨论阶段;谈判提案阶段;谈判
提案阶段;谈判
提案阶段;谈判
提案阶段;谈判
讨价;谈判
讨价还价阶段;价格谈判——谁先开价？;该报多高的价格？;如何讨价还价;常见的讨价还价策略;价格让步需要注意的问题;
谈判
同意阶段;谈判
同意阶段;其他洽谈/谈判策略（1）;其他洽谈/谈判策略（2）;谈判练习;一步步努力，必然马到成功
文档评论（0）