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销售手册编写作业指引

目的

保证项目开盘前销售手册编写的统一、规范。

职责

营销中心：负责与销售手册相关的定位、设计、工程、物业的资料收集，进行整理、编写工作。

适用范围

适用所有项目开盘前，销售手册的编写。

术语和定义

销售手册：是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都必须以销售手册中的描述为准。

工作程序

《销售手册》编写

环境篇

区域概况

地理位置

历史沿革

自然条件

经济发展：区域二年的经济运行情况以及区域发展前景与目标

周边市政交通条件

道路系统

市政捷运系统

区域市场发展

重大市政工程建设

城市环境整治与保护

城市绿化

本案目前周边交通状况

目前公交线路、频率、停靠地点

本案目前周边生活机能

学校（文化）：

名称

地址

距离

学制

特色

班级数

医院：

名称

地址

距离

等级

特色

病床数

银行（证交所）：

名称

地址

距离

超市、菜场、药店：

名称

地址

距离

市场篇

区域房地产市场状况：区域房地产开发、经营的主要特点

区域目前人口情况和居住情况

未来市场需求分析

区域个案分区描述：项目的基本概况、优劣势分析，针对性销售说辞

发展商介绍

产品篇

规划：基本经济指标

小区规划总体思路

路网系统介绍

景观设计介