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模块五酒店营销管理任务4.3酒店的产品促销管理任务目标：1．满足酒店对产品促销的需要2．优化酒店产品促销管理3．提高酒店产品促销的成功率知识准备：1．了解促销组合的内容与特点2．掌握各种促销方式的优势和不足模块五酒店营销管理学习任务4.3.1建立酒店销售渠道4.3.2选择合适的促销组合4.3.3确立酒店的促销过程模块五酒店营销管理任务实施模块五酒店营销管理4.3.1建立酒店销售渠道1.建立酒店直接营销渠道2.建立酒店间接营销渠道3.评估酒店间接营销渠道4.与间接营销商建立良好业务关系模块五酒店营销管理4.3.2选择合适的促销组合1.选择适当的促销组合方式（1）酒店人员推销（2）酒店产品广告（3）酒店公共关系（4）酒店营业推广2.评估促销方法和组合（1）促销目标（2）产品因素（3）市场条件（4）促销预算（5）促销的总策略模块五酒店营销管理阅读讨论经济型连锁酒店同时开展促销花费百元即可入住注册即送50元抵用券，入住天天抽奔驰Smart、苹果iPad大奖……优惠、大奖这样的字眼，第一次出现在了经济型酒店的促销中。进入“后会展时代”，各品牌经济型酒店将更加着眼于拉动客人的消费，同时提升品牌形象，以此来增加加盟投资收益。怎样看待经济型酒店开展的促销活动？模块五酒店营销管理4.3.3确立酒店的促销过程1.确定促销的目标对象2.确定促销目标效果3.设计促销信息4.选择促销媒介5.促销效果测定模块五酒店营销管理知识链接4-4：广告促销方案的实施知识链接4-5：市场营销“4P’s”理论和“4C’s”理论关键点控制（见表4-8）阅读材料4-3：为保证入住率，酒店促销手段五花八门实战训练：策划某经济型酒店的年度促销方案。策划某五星级酒店客房产品的促销方案。学生汇报老师点评学习测评（见表4-9）：模块五酒店营销管理本模块拓展提升：阅读以下资料：1．何建民.我国饭店业营销管理的黄金规则（二十条）；2．蔡文浩,孙泽等.现代饭店业市场营销，经济日报出版社，2007-01；3．邓新华.现代酒店服务与管理，湖南师范大学出版社，2000-07；4．高南林.营销策划实务，北京交通大学出版社，2009-08；5．丹尼·G·拉瑟福德.饭店管理与经营，东北财经大学出版社，2006-11；6．约瑟夫·米歇利.金牌标准-丽思卡尔顿酒店如何打造传奇客户体验，2009-06。
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