会展企业顾客构成.pptxVIP

会展企业顾客的构成制作人：张杰丽一、参展商参展商是组织方的产品订购者，是会展企业最主要的顾客，参展商支付的款项是组展企业最重要的收入来源。二、专业观众专业观众又称为“买家”,是展览会中不可缺少的部分。展览会的本质功能在于促进商业贸易,只有参展商而没有“买家”的展览会,交易将成为一句空话,展览会也就失去了其存在的意义。所以,专业观众是组展商的重要顾客,在组展商的销售工作中,应当安排充足的时间和人力进行专业观众的邀请工作三、赞助商赞助商是以现金或者实物为展览会提供赞助的机构。赞助是商业行为，所以展览会赞助商在向组织者提供赞助的同时，组展方也需要提供给赞助商特别的宣传促销方案。四、广告客户广告客户是指组展商提供的展览会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。展览会期间如果广告品销售比较理想,广告费同样会成为组展商不菲的收入来源。许多有经验的组展商总是善于挖掘展览会期间的宣传机会并将其转化为可以出售的广告产品,以获取最大限度的商业利益。五、普通观众普通观众是只为了获取新知识、新观念以及了解新产品等目的而前往展览会现场参观的普通群体。除了汽车展、航空展等观赏价值高的展览会需要、普通观众购票入场外,大多数展览会普通观众可以免费参观。普通观众虽然不像专业观众那样具有明显的贸易动机,但他们同样是参展商的目标顾客非常集中的人群。案例：义博会广告项目推广项目一：会刊内页及封底彩页广告会