营销实施计划书公司年度销售计划表.pdfVIP

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2021年营销方案书及公司年度销售方案表

一,2021年营销方案书

文本受控状态

营销方案书

名称编号

一、方案摘

〔略〕

二、营销形势分析

1．产品类别分析

〔1〕产品类别市场

主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的开展形势等。

〔2〕产品类别的主要活动

主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。

〔3〕销售本钱、毛利变化

〔4〕技术的改良对产品类别的影响

说明技术的改良对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命期和盈利能力的

影响

〔5〕政府政策和社会环境

〔6〕产品类别对市场的吸引力

2．销售历史分析

主要包括各市场销售数据和市场奉献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、开展潜力和趋势、各品中的销售数

据等。

3．竞争品牌分析

〔1〕分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等面本公司品牌、产品的优劣。

〔2〕分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。

4．消费者/客户分析〔略〕

三、营销目标与选择的战略

1．营销目标

〔1〕公司整体目标

〔2〕各市场分目标

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〔3〕营销目标

①销售额

②销售数量

③市场分额

④品牌知名度

⑤利润

⑥回款

2．选择的战略〔略〕

四、目标市场与市场细分

1．目标市场〔略〕

2．市场细分

〔1〕性别〔略〕

〔2〕收入〔略〕

〔3〕消费习性〔略〕

〔4〕生活型态〔略〕

〔5〕区域〔略〕

五、商品定位

1．商品〔略〕

2．品牌〔略〕

3．包装〔略〕

六、商品策略

〔略〕

七、定价策略

1．目的：争取市场占有率一年达××%。

2．其他品牌〔略〕

3．定价〔略〕

八、通路策略

〔略〕

九、推广策略

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1．广告策略〔略〕

2．促销策略〔略〕

十、方案的控制法

确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量方案执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。

十一、可能的其他案以及关键问题出现的应对法

〔略〕

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

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二,费用预算方案表

〔二〕公司年度销售方案表

地区：单位：元

工程方案销售量方案销售金额总方案边际利润率备注说明

上年度本公司预期

竞争对手预期

损益平衡点基准

资产转率基准

纯益率基准

附加价值基准

事业开展方案基准