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茶颜悦色STP战略制定

目录

TOC\o1-2\h\u7208茶颜悦色STP战略制定 1

199531茶颜悦色消费市场细分策略 1

233871.1细分依据 1

326371.2茶颜悦色消费市场细分 1

204552茶颜悦色目标市场选择 2

6162.1选择依据 2

125702.2确定目标市场 2

322723茶颜悦色市场定位策略 3

186863.1定位依据 3

235393.2茶颜悦色市场定位 4

1茶颜悦色消费市场细分策略

1.1细分依据

市场细分是指公司的行为过程，这些公司将整个服务市场划分为几个小组，这些小组具有明显的局限性和特征，这些局限性和特征基于各种因素，例如年龄差异，消费者需求差异和地域差异。市场细分的原则是公司资源的限制和消费者需求的差异。市场细分的关键是找到可以有效区分市场的细分变量。基本了解市场共享的原理，即根据市场是否足够大，可以预测市场的大小以及公司是否可以有效地开展营销活动等，可以进行详细的研究以获取市场份额，选择明确的专业服务的目标。

为了实现专业服务的目标，茶颜悦色坚持既定的市场划分原则，并根据营销特征和消费者特征之间的差异选择完全不同的变量。使营销活动有效。茶颜悦色营销基于准确的市场定位，明确了目标消费者对新茶产品的需求，从而根据市场细分选择了明确的目标市场。

1.2茶颜悦色消费市场细分

市场细分依靠市场研究和消费者分析将消费者划分为不同的消费者群体。作为新茶饮料行业的领先品牌之一，茶颜悦色可以根据诸如地理特征（例如地形，气候，交通，年龄，性别，家庭人口和行政区域，例如收入）之类的综合标准进行分类。有教育水平，社会阶层，宗教信仰，其他人口统计部门，饮茶个性和生活方式的心理部门以及消费者行为，社会文化和用户行为部门。由于客户的不同需求，茶颜悦色无法为市场提供能够满足所有客户并满足他们所有需求的产品和服务。为了真正具有竞争力，茶颜悦色需要按市场进行细分。可以根据收入，就业，年龄和性别等变量大致细分市场并选择最有利可图的目标细分市场。专注于公司有限的资源，并制定有效的竞争策略，以获取和改善竞争优势。

根据美团研究院发布的《中国饮料绿色发展报告2017》，消费者年龄分布的统计数据显示，年龄在30岁以下的消费者占71％，年龄在25岁以下的消费者占42％。因此，目标人群主要是80年代和90年代出生的年轻消费者。超过一半的女性在茶和咖啡之间进行区分，事实证明该地区的女性消费量比男性多，这使女性感到幸福。同时，出于好奇和其他类型的心理，必须满足一些男人的消费尝试。

2茶颜悦色目标市场选择

2.1选择依据

茶颜悦色的目标市场是一个人口稠密的商业区，通常位于交通便利，商业条件良好且配套设施广泛的大型购物中心内。附近有许多年轻消费者群体，同时可以利用购物中心的受欢迎程度，并利用它们吸引许多高质量的潜在消费者。消费者可以轻松选择产品和服务。

通过分析目标受众并将其与SWOT分析相结合，可以更好地满足目标受众的需求。商店的选择着重于选择具有文化底蕴的历史古迹。例如橘子洲、岳麓山等，与茶颜悦色自身的中国风品牌特色相结合，有利于传播中国传统文化。

2.2确定目标市场

从地理环境因素来分析，数百年来，中国人民一直饮用茶。历史证明，它是中华民族传统饮品，具有深厚的历史背景，多年来，即使茶饮慢慢淡出消费市场，但从未被任何饮品取代，每逢过节送礼，茶叶总是又出现在人们视野中，2018年以后，新式茶饮行业全面爆发，各大品牌逐步开拓茶饮市场，根据目前的新式茶饮销售情况来看，各大城市需求旺盛。

从心理因素来看，随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注茶的功能。茶独特的香气和加工技术保证了茶的美丽和健康的基本作用。随着人们生活方式和饮食习惯的改变，茶之美逐渐受到人们的尊重。此外，与传统文化相结合的独特的茶颜悦色包装设计具有纪念收藏价值的特点，受到年轻消费者的欢迎和许多时尚人士的青睐。因此，基于以上分析，为茶颜悦色选择目标市场的主要建议为：

（1）以内销为主

茶色的增加归因于国内市场的认可，并且随着新茶基饮料领域竞争者的增多，市场潜力巨大。因此，茶颜悦色必须继续发展其国内销售。湖南长沙作为茶颜悦色的发源地，在当地的营销中具有自然的地理优势，但其在湖南的受欢迎程度的上升也增加了茶颜悦色的影响力。提高本地和本地湖南市场的知名度和影响力。

（2）以年轻消费人群为主要客户群体

年轻消费市场主要为中等收入和学生，一般以女性为主；社交聚会消费场合主要是商场、街区等各类人群聚集地；根据美团点评网研究院调查结果显示，在新式茶饮消费者年龄分布统计表中，30岁以下人群达到71%，25岁以下人群42%。所以在选择目标客户群体主要以80后、90后的年轻消费者为主