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快消产品推广方案

快消产品推广方案

1、广泛铺货：超级市场、速食店便利商店、平价中心百货公司

中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机

关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做

到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到怡冠这个品牌。

24小时便利店深入居民区提供购买便利。

2、试饮促销

3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

4、赠奖：集盒上剪角即送赠品

5、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真

等

6、超市促销：饮料70％以上是中动性消费(消费者受产品陈列吸

引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场提供充足的货品选择和低

价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒

目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加

强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消

费者觉得物有所值。

建立周五到周曰的超市的促销期制度。与超市搞联合SP，增进

双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大

或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、

情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；

C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购

买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；

E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。

7、力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多

支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，

又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销

价，鼓励消费者一次性购买多一点。

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

由于自2002年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，

金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市

场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场

星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的

增长，但市场占有率还较低，形势并不容

乐观。

1．郑州高档啤酒市场形势分析

1.1竞争对手分析：目前郑州高档啤酒品牌虽然有奥克、青岛、燕

京、百威、蓝带、珠江等众多品牌，但对金星构成直接威胁的竞争品

牌只有两个，即奥克、青岛。

1.1.1奥克：奥克在高档市场的主要品种是金奥克和银奥克，金奥

克销量极为有限，对金星并不构成威胁，而银奥克则对金星构成的威

胁较大。银奥克的优势在于：价格合理，终端价5――元6的零售价格能

够得到郑州市场高档啤酒消费者的普遍接受；覆盖率和占有率较高，

目前银奥克在郑州终端店有较高的覆盖率和占有率，根据我们的调查

显示银奥克的市场覆盖率在32%左右；有一定的消费者忠诚度，由于

银奥克上市时间较长，加之市场积极推广，目前形成一批忠诚度较高

的消费者。银奥克的劣势：品牌形象老化，由于银奥克是个老产品，

加之近来针对这一品种的宣传和推广力度不大，品牌内涵并没有丰富

和创新，也没有明显的品牌个性，等于是在吃老本；忠诚消费群体下

降，由于银奥克自身品牌吸引力不强，其它消费者成为银奥克忠诚消

费者的数量极为有限，现时现有银奥克的忠诚消费者因为其它竞争品

牌新品种的不断出现，对银奥克的忠诚度也进一步下降，造成银奥克

忠诚消费者群体下降；品种单一，奥克的高档产品品种只有金奥克和

银奥克两种，金奥克已经走入产品生命周期的衰退期，现在只剩下银

奥克在苦苦支撑，但银奥克也进入了产品生命周期的成熟期，也仅仅

处于维持阶段。如果银奥克也倒下，新替代产品不能及时上市，奥克

将失去高档酒市场。

1.1.2青岛。今年青岛借百年庆典之机，加大对全国市场的运作力

度，郑州市场青岛也运作多年，但从没有今年力度之大。青岛在郑州

市场的优势：品牌优势，青岛作为中国第一啤酒品牌，其品牌知名度

和美誉度显而易见，在高档啤酒市场其品牌竞争力比较强劲，青岛在

郑州虽然门头、进店费的投入并不大，但铺货率确很高，甚至一些店

主动要求经销青岛啤酒以体现酒店档次；价格优势，青岛啤酒在郑州

的主导产品青岛特制9度终端仅售6元，这一价格极具竞争力，对银

奥克、绿锡箔标金星中国名牌等产品的冲击力较大，目前这种酒在郑

州覆盖率较高，销