酒精依赖治疗药物企业销售渠道管理策略研究报告.pdf

酒精依赖治疗药物企业销售渠道管理研究报告

内容目录

第一章前言3

二、酒精依赖治疗药物行业发展分析及趋势预3

第一节酒精依赖治疗药物行业监管情况及主要政策法规3

一、行业主管部门3

二、行业监管体制4

三、行业主要法律法规7

四、产业政策12

第二节主要政策法规对企业发展的影响15

一、酒精依赖治疗药物行业与国家创新驱动发展战略高度匹配16

二、缓控释技术为代表的高端制剂是国家重点鼓励的发展方向16

三、创新药药品加快上市政策利于创新药企业的研发推进16

四、毒品成瘾治疗是我国禁毒战略的重要环节，国家政策为成瘾药物的研发和商业化提供

重要支持17

五、药品集中釆购制度等控费制度影响17

六、医保目录动态调整机制有利于上市后通过谈判方式进入医保，提升药物可及性18

第三节我国成瘾治疗行业发展情况分析18

一、医药行业发展概况18

二、成瘾治疗行业发展情况及发展趋势19

第四节我国酒精依赖治疗药物行业发展情况分析24

一、中国酒精依赖人群规模24

二、我国酒精依赖治疗药物市场规模分析25

第五节企业案例分析：深圳善康医药科技股份有限公司25

一、公司的竞争优势26

二、公司的竞争劣势29

三、公司与同行业可比公司比较情况29

四、公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况30

第六节2023-2028年我国酒精依赖治疗药物行业发展前景及趋势预31

一、庞大的酒精依赖人群31

二、未被满足的治疗需求31

三、有利的政策支持31

第三章酒精依赖治疗药物销售渠道管理策略及建议大全31

第一节渠道销售概述32

第二节我国现有的药品渠道销售模式32

一、区域经销商制32

二、代理制32

三、直销制33

第三节制药企业渠道营销存在的问题33

一、药品销售理念较为落后33

二、药品存在盲目销售状况33

三、缺乏预先制定科学合理、行之有效策略34

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酒精依赖治疗药物企业销售渠道管理研究报告

四、制药企业的产品与服务与市场需求不吻合34

五、零售终端建设不到位34

第四节制药企业药品渠道营销的合理管理策略34

一、制药企业要转变营销理念35

二、加强药品营销渠道观念的创新35

三、加强对渠道营销的各个环节的管理35

四、加强信息化营销的发展35

五、使用“互联网+”销售模式36

第五节制药企业药品渠道销售管理策略37

一、积极转变营销理念，打造专业队伍37

二、强化渠道销售各环节管理37

三、开发新型销售渠道37

四、加强渠道