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药品销售一、药品销售方式1、药品销售渠道直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者—病人。直接销售的药品仅限于非处方药间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者—病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。2、药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。药品批发企业的功能作用：降低药品销售中交易次数集中与分散功能药品经营企业质量信用评价体系浙江省从2007年就开始构建药品经营企业质量信用评价体系。依据《浙江省药品经营企业信用评价标准》，药品批发企业信用等级分为A、B、C、D四个级，A级为守信企业，B级是基本守信企业，C级是轻微失信企业，D级是严重失信企业。如果连续3年被评为A级的话，称为AA级，也就是诚信企业。3、药品零售机构是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。主要形式有：零售药房和零售连锁企业、医疗机构药房、生产企业门市部、诊所药房、宾馆、超市、机场、景点等服务场所的乙类OTC柜、互联网药品交易服务机构、社区药房。连锁药店商务部、国家药监局：“大力发展连锁经营，引导和鼓励药品经营企业通过收购、兼并、重组等手段做大做强，提高行业集中度，预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争。”2009年，全国百强药店的总销售规模为609亿元，占整个药品零售行业37%。二、药品价格管理药品价格管理法制化，是依法管药中十分重要的一环。我国和许多国家普遍采取了法律的、经济的和行政的手段，严格管理药品价格。1、世界主要国家控制药品价格办法2、我国药品价格管理的原则药品价格实行政府定价、政府指导价和市场调节价。实行政府定价的和政府指导价的药品，仅限于：①列入国家基本医疗保险药品目录的药品；②垄断经营的特殊药品；③预防用药；④必要的儿科用药。《国家基本药物目录》《国家基本药物目录》（2012年版），自2013年5月1日起施行。基本药物是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。化学药品和生物制品主要依据临床药理学分类，共317个品种；中成药依据功能分类，共203个品种；中药饮片不列具体品种，用文字表述。《医保目录》分西药、中成药和中药饮片3部分。西药部分和中成药部分所列药品为基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金准予支付费用的药品。中药饮片部分所列中药饮片为基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金不予支付费用的中药饮片。西药部分和中成药部分基本医疗保险药品分甲、乙类。西药部分甲类药品品种349个，乙类药品品种791个；中成药部分甲类药品品种154个，乙类药品品种833个。工伤保险和生育保险在药品费用支付时不分甲、乙类。参加基本医疗保险的职工，使用目录上的甲乙类药和目录之外的中药饮片均可按各地规定的比例报销。乙类药一般价格比甲类药高，个人支付费用的比例也高于甲类药，具体支付标准由各统筹地区制定。政府定价列入《国家基本医疗保险药品目录》（简称《药品目录》）的甲类药品，包括化学药品和生物制品283种，中成药134种。生产经营具有垄断性的药品，包括麻醉药品18种，一类精神药品7种，计划生育药品18种，计划免疫药品4种。在中央定价原则指导下由省级价格主管部门定价的药品列入《药品目录》乙类药品列入《药品目录》中的民族药价格中药饮片、医院制剂由省级物价主管部门确定管理形式。三、药品广告凡利用各种媒介或者形式发布的广告含有药品名称、药品适应证（功能主治）或者与药品有关的其他内容的，为药品广告。1、药品广告审查省级药品监督管理部门，负责本行政区域内药品广告的审查工作。审查批准后，发给广告批准文号。广告在发布时，必须标明食品药品监督管理部门核发的广告批准文号。药品广告批准文号为”X药广审（视）第0000000000号”、”X药广审（声）第0000000000号”、”X药广审（文）第0000000000号”。其中”X”为各省、自治区、直辖市的简称。”0”为由10位数字组成，前6位代表审查年月，后4位代表广告批准序号。”视”、”声”、”文”代表用于广告媒介形式的分类代号。如：京药广审（文）第2005010001号、京医械广审（文）第2005010001号、京食健广审（文）第2005060180等。药品、医疗器械、保健食品广告批准文号的有效期为一年。2、药品广告监督县级以上工商行政管理部门，对已发布药品广告进行监督，对违法、违规药品广告有权依法进行处理。3、不得发布广告的药品（1）麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品；（2）治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；（3）我国《