团险部年终工作报告.pptVIP

**分企业团险部20年02月20年年终工作总结目录二、20年工作总结四、20@@年工作举措三、20@@年工作思绪一、20年业绩分析20年**团险考核任务

20年业绩分析：业务整体概述**团险保费中：兼业代理渠道占比到达36.78%，中介大项目渠道占比约41.38%，，直销渠道占比17.24%，综合开拓占比约4.6%。20年业绩分析：业务整体概述目录二、20年工作总结四、20@@年工作计划三、20@@年工作思绪一、20年业绩分析20年工作总结中介平台搭建成绩与亮点建工险方面，顺利切入济南建工险市场并开展有关业务。与**省邮政企业开展战略合作，拓展**团险产品新的销售渠道。利润模式优化纯意外险份额在短期业务中的占比不停提高，利润额度不停增长。渠道业务推进根据资源优势，重点发展银行渠道业务，莱芜借意险于6月份重新恢复业务，7月份正式与商河农信社开展业务合作，11月份新增章丘部分农信社网点，使借意险保费平台有了一定程度的提高20年工作总结分企业团险受政策影响较大，绩优人员太少，可支撑业务规模的项目积累局限性；交叉销售渠道综开业务平常基础管理工作微弱，业务培训、技术服务等支持工作不到位，影响了该渠道的发展。中介业务发展较缓：关键业务借意险增长较慢，保费规模奉献度较小。局限性及原因局限性：保费收入距任务目的尚有42%的差距重要原因：目录二、20年工作总结四、20@@年工作计划三、20@@年工作思绪一、20年业绩分析20@@年工作思绪以实现利润为关键,重点发展高品质的短险业务,尤其是利润好的意外险,力推交叉销售业务,实现团险内涵价值的提高,打造团险持续稳定的利润平台。目录二、20年工作总结四、20@@年工作计划三、20@@年工作思绪一、20年业绩分析延续重点开拓借意险及驾意险的思绪，加强与客户的深度合作。充足发挥资源优势，加大直销大项目积累和跟踪。20@@年工作举措-业务推进业务节奏根据业务进度和政策信息，制定有针对性的，有效的竞赛方案。在有限的时间内推进业务发展，保证业务进度。业务品质加强风险管控，提高业务品质，推进效益型产品，提高费用成本意识。根据**团险业务类型的定位，关注品质经营，保证利润打平，使费用进度与业务进度配比。业务思绪中介业务：1、加强借意险业务维护，努力扩大借意险保费规模，争取年保费规模到达350万。2、运用资源优势扩大建工险市场规模，争取年保费规模到达240万。3、开拓新渠道驾意险业务，顺利占领该市场，年保费规模到达200万。20@@年工作举措-业务推进