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L公司竞争战略研究

摘要

近年来，气候变化受到全世界的广泛关注，世界各国纷纷出台相应措施以应

对环境问题。相比于传统燃油车，新能源汽车有着低碳、绿色环保等优势，是未

来汽车产业发展的主要趋势。中国作为世界上最大的汽车市场，面临着环境污染

和能源安全的双重问题，一直十分重视新能源汽车的发展，并将其列为国家七大

战略新兴产业。在政策的推动下，我国新能源汽车市场经过二十余年的发展已经

成长为全球最大的新能源汽车市场。需要指出的是，目前纯电动汽车虽然是全球

新能源汽车产品的主力，但电池技术尚未完全成熟，过渡到该阶段仍需时日，在

此段过渡期内，里程焦虑和安全问题仍是纯电动车普及的最大障碍。介于纯电动

汽车与插电式混合动力汽车之间的增程式电动汽车技术路线，在新能源汽车技术

的过渡阶段扮演着举足轻重的角色，其优势能够得到充分地体现。在此背景下本

文选取了市场上以增程式电动车为主要产品矩阵的L公司为研究对象，通过对

其内外部环境分析，为其制定适宜的竞争战略。

本文首先阐述了选题意义及主要研究方法，将国内外学者对新能源汽车产业

和公司研究的文献进行总结和综述。利用PEST模型和五力模型，对L公司所处

的宏观外部环境和行业环境进行分析，确定了L公司在外部环境中的机会和威

胁，并将分析所得到的各外部关键因素放入EFE矩阵中进行打分，得出L公司能

够较好地利用外部机会和规避风险。对L公司内部环境中生产情况、财务情况、

人力资源、营销能力和技术能力进行分析，确定了其在内部环境中所具有的优势

和劣势，将分析所得到的各内部关键因素放入IFE矩阵中进行打分，得出L公司

内部条件处于优势地位。再经过SWOT分析，确定L公司在内部资源不同时遇到

实际状况下可能的策略组合方法，将备选竞争战略放入QSPM矩阵进行了定量分

析，最后选出适用于L公司新能源汽车的差异化战略。

在确定竞争战略后，从L公司实际出发，提出产品差异化、营销差异化和品

牌形象差异化的战略实施建议。针对差异化的竞争战略保障措施，又从资金保障、

人力资源、技术保障和服务保障四个层次分别进行阐述，给出具体建议措施，期

望助力L公司新能源汽车业务更好更快发展，走向未来。

关键词：新能源汽车，竞争战略，差异化战略

I

L公司竞争战略研究

ABSTRACT

Inrecentyears,climatechangehasbeenwidelyconcernedbytheworld,and

countriesaroundtheworldhaveintroducedcorrespondingmeasurestodealwith

environmentalproblems.Comparedwithtraditionalfuelvehicles,newenergy

vehicleshavetheadvantagesoflow-carbon,greenandenvironmentalprotection,

whichisthemaintrendofthefuturedevelopmentoftheautomobileindustry.Asthe

worldslargestautomobilemarket,Chinafacesthedualproblemsofenvironmental

pollutionandenergysecurity,andhasalwaysattachedgreatimportancetothe

developmentofnewenergyvehicles,andlisteditasoneofthesevennational

strategicemergingindustries.Drivenbypolicies,Chinasnewenergyvehiclemarket

hasgrownintotheworldslargestnewenergyvehiclemarketaftermorethan20y