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网络经济时代中小企业营销管理模式创新研

究

从改革开放以来，国家将发展的重心放在企业经济水平的增长上，为了鼓励

中小企业的发展，落实大量的税收优惠政策。近年来，中小企业的数量在快速地

提升，呈直线型向上增长，但是在不断的发展中，同行业的中小企业之间产生了

竞争压力。而企业的营销管理作为中小企业发展的重要发展模式，其中包括营销

理念、营销方案的执行以及营销动态的管理等。因此，可以科学建立的中小企业

营销管理模式是提升企业市场竞争的重要影响因素。在目前网络经济时代的发展

中，中小企业具有管理效果落实快以及规划执行迅速的优势，基于此，落实科学

的营销管理办法，结合当前时代的发展，开展符合发展需求的管理模式至关重要。

一、网络经济时代中小企业营销管理模式创新的意义

营销管理模式的落实是为了更好地为企业的发展服务，传统的企业营销是为

了在同行业中脱颖而出，提升企业的竞争力。因此，传统的营销管理模式将发展

的重心放在其企业之间的竞争中，通过多方面的调查，学习其他企业发展的优势

以及自身存在的问题，从而制定适合自身发展的营销管理模式，提升行业的竞争

力。但是在时代的变革发展中可以看出，此种将竞争为重心的营销管理模式在长

期的发展中具有一定弊端，目前很多企业的发展模式不是竞争关系，而是合作共

赢的关系，因此，在网络经济时代的背景下，当前中小企业的营销管理模式也发

生了巨大的变化。为了保证行业的长期可持续发展，中小企业在发展的过程中不

应通过抢占其他企业的份额来获取利益，而应从自身发展存在的问题进行分析，

通过自身的革新来获取经济利益。基于此，在当前中小企业发展中，应科学地创

新营销模式，转变传统竞争模式为构建模式，从而有效地提升企业发展的整体水

平[1]。

而在网络经济时代发展背景下，中小企业的发展面临了新的挑战，从目前中

小企业发展的实际情况来看，中小企业相比大型企业相比灵活性，还不易受到资

本以及技术方面的限制，但是市场竞争力的增加，仍面临着重大的挑战。因此，

中小企业只有不断地提升自身的营销管理能力，创建新型的营销管理模式，才能

将企业的发展利于不败之地，在行业的发展中脱颖而出。

二、网络经济时代下中小企业营销管理模式的问题

(一)营销管理理念方面具有局限之处

在目前中小企业的发展中，大多数中小企业的营销管理落实不足，其主要原

因是由于营销观念比较陈旧造成的，传统的营销模式主要是依靠销售者进行单方

面的宣传，对现代化的营销方式和策略认识较少。传统提升营销方式是根据消费

者的需求，对产品进行优化升级，从而达到提升销量的目的。此种理念的实施，

主要原因是对目前网络经济时代的了解较少，造成的营销管理模式较为单一的状

态。此外，为了满足消费者的需求，将消费者意见作为营销发展的方向，但是部

分消费者的观点反馈具有片面性，此种获取营销方案的模式忽略了行业的整体发

展以及特色发展的理念。导致在对行业发展趋势不明确的情况，盲目落实产品的

优化改造，很容易将企业的发展趋于大众化，进而失去了市场的竞争力[2]。

(二)营销管理模式不够科学

想要科学地落实中小企业的营销管理模式，就要加强对行业发展的深入调查，

通过有效的分析，选择有利于提升企业竞争力的营销管理模式。通过市场调研、

数据收集等方式进行行业发展情况的整理，从而判断未来的发展趋势。但是在大

多数中小企业营销管理中，营销策划部门对管理模式的制定，并未通过深入的调

研工作来进行分析，导致信息的判断多以自身的经验为主，不仅影响了数据分析

的准确性，也增加了营销管理模式落实的风险。此外，部分中小企业在进行数据

分析时，虽然落实了市调研，但是确存在调研人员专业性不足以及调研的人群比

较单一，导致调研内容的参考价值较低等问题，面对信息的不全面性，使得调研

工作的开展，价值不大，不足以作为行业发展的判断依据。

(三)营销管理模式陈旧

就目前中小企业的发展而言，想要紧跟时代的发展。落实科学的发展模式，

就要从日常的企业管理出发，实行符合现代化发展的管理模式，从而保证企业的

稳定发展，但是由于目前的管理模式比较单一，即使管理方式较为先进，也难以

达到改善企业创新营销管理的效果。此外，社会发展迅速，如果不能及时地创新

优化，再先进的营销管理模式都会在时代的发展中落后，从而影响了企业现代化

的发展。面对当前网络经济时代的发展模式，企业的发展模式也在不断地加快，

企业想要紧跟时代的发展，避免在时代的浪潮中被淘汰，就要及时地创新现阶段

的管理模式。但是在实际的执行发展中，大部分的企