跨国经营与管理第十一章全球化企业营销管理.pptx

全球化企业营销管理;本章摘要;导读案例;OUTLINE;第一节 全球化企业产品策略

;第一节 全球化企业产品策略

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;OUTLINE;第二节 全球化企业定价策略

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;全球化企业以全球市场为经营目标，面向世界市场制定出营销决策。因为国际市场环境要比国内市场环境复杂，所以全球化企业在进行国际营销管理时，必须首先分析国际环境，掌握商情和各种经济技术信息，熟悉国际惯例，尽量减少风险。

由于国际产品的文化??异、经济差异和产品和技术标准的差异，全球化企业在进行产品策略时必须权衡产品和沟通手段的适应性，因而形成了五种策略：一种产品，一种信息；产品延伸——沟通适应；产品适应——沟通延伸；双重适应；产品创新。在国际市场营销活动中，对以上五种产品和沟通的策略中做出选择，需要特别谨慎。

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全球化企业的具体定价方法有三种。一是成本导向定价法，二是需求导向定价法，三是竞争导向定价法。美国维农教授的产品营销生命周期理论提出了不同产品生命阶段的市场定价方法。

销售网络是由销售渠道和实物分配渠道组成的传达体系，对商品推销有很大影响，因而在市场营销组合中占有重要地位。全球化企业需要根据顾客的数量与分布、商品的性质与购买频率和竞争对手的分销网点分布等因素，制定覆盖目标市场的销售网络规划，并制定该网络中分销网点密集度策略。一般来说，在一定目标市场上，分销网点密集度策略有三种类型，即密集型分销策略、精选型分销策略和独家型分销策略。

全球化企业营销管理的关键环节是促销决策。促销决策直接影响到产品销售和企业利润。全球化企业通常采用国际广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销活动。;1.全球化企业营销管理的内容主要有哪些？

2.全球化企业的产品策略与国内企业的产品策略有何联系和区别？

3.国际产品——沟通策略组合方案有哪些内容，它们分别适合什么样的产品？

4.全球化企业定价的目标和方法是什么？不同产品生命周期的市场定价策略是什么？

5.全球化企业分销需要考虑哪些因素？

6.国际市场上的促销活动包括哪些内容？它们在运用中需要注意哪些问题？;THANKYOU！