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销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地域经理、SGL大用户经理、VIP大用户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
9月
本职：在企业总经理领导下，全方面负责企业销售工作管理，确保企业销售业绩达成
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：组织制订和实施年度企业业务计划，并帮助市场部制订和实施年度市场计划和产品计划
工作
任务
依据企业战略发展要求，组织制订和实施本年度企业业务计划
审批各地域业务计划并下达
帮助市场部制订和实施年度市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述：指导制订渠道销售策略并监督指导渠道销售工作
工作
任务
指导各地域制订渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给业务指导
指导各地域选择并管理好经销商，确保互利互惠合作关系
指导并监督各地域渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务完成
职
责
三
职责表述：指导山谷蓝大用户部制订大用户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大用户部制订大用户发展及管理策略，并给业务指导
指导大用户部发展和建立大用户关系网络，并对其进行管理
职
责
四
职责表述：指导VIP大用户部制订VIP医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大用户部制订大用户发展及管理策略，并给业务指导
指导大用户部发展和建立大用户关系网络，并对其进行管理
职责五
职责表述：协调山谷蓝大用户部和VIP大用户部业务关系协调，促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述：指导维修部工作，确保维修部对企业业务支持
工作
任务
指导维修部制订维修工作制度并监督实施
协调维修部和其它部门之间关系，确保维修部对企业业务提供支持
职
责
五
职责表述：为企业重大决议提供信息支持和提议
工作
任务
指导市场信息搜集，包含市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴动向，并立即汇报
配合市场部做好专题市场调查
指导并监督下级立即提供多种销售情况、协议统计资料，以利于做出决议
职责
六
职责表述：下属部门管理工作
工作
任务
指导、监督和协调地域经理、山谷蓝大用户经理,VIP大用户经理和维修经理、总监助理工作
对地域经理、山谷蓝大用户经理,VIP大用户经理和维修经理、总监助理工作做出考评评价
培养各地域、大用户部和维修部人员
职责
七
职责表述：完成领导交办其它工作
权力：
在总经理授权范围内对销售工作有决议权
对业务计划有制订和实施权
对下属部门业务计划、业务工作监督指导权
对下属经理争议有裁决权
对市场部工作有提议权
对下属人员聘用有些人事提议权
对下属人员人事管理权
关键业绩指标：
销售额(包含山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)
费用控制（包含山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）
策略地域、策略产品销售额
岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大用户和VIP医生造访计划完成率、地域经理/山谷蓝/VIP大用户经理流失率）
管理协作性
关键业务步骤：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大用户管理、VIP大用户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单推行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、企业内部各部门
外部协调关系
经销商、大用户医院、关键VIP医生
任职资格：
教育水平
大学本科及以上
专业
医学专业
培训经历
营销类、管理类培训
经验
外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作十二个月以上
知识
医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识
技能技巧
含有较强沟通能力、组织协调能力、判定分析和决议能力、领导能力
其它：
所需统计文档
业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等
备注：
职位考评说明
职位名称：销售总监
考评周期：年度
考评指标（上级）：60%
销售额：45%
-山谷蓝销售额20%
-泰科曼销售额20%
-维修收入5%
费用控制25%
-山谷蓝销售费用10%
-泰科曼销售费用10%
-维修费用5%
3．策略指标10%
管理协作性10%
岗位控制10%
-造访计划完成率5%
-中层经理流失率5%
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（下级）：10%
工作指导5%
计划安排2%
问题处理3%
考评指标（自我）：20%
管理协作性10%
造访计划完成率5%
中层经理流失率5%
考评结果使用：
年度奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=30：70
其它说明：
浮动工资制：年度总销售额达90%，开始计算奖励。
每超出10%，工资上浮2.5%;同比下调.
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