红鹤沟通津招商地产·钻石山现代别墅销售执行策略.ppt

橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体气氛的高知与高素质也是众人称道的。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户〞，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感染橡树湾整个社区的性格。开发商也是抓住了“靶心客户〞的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区气氛。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的气氛。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。也许你是，这里证明你的身份。也许你不是，这里却可以暗示你是，并且，也许你的下一代，也能够成为你想成为的人。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.结论：我们的核心差异社区主导人群带来的社区气质Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.王主任夫妇主任医师蒋女士新浪乐居天津公司总经理地段好，超高层视野好地段好，体北，水滴旁，配套全买超高层为了视野，现在尺度感不够强，视野不够开阔，卧室、客厅越大越好，毛坯偏好，强调细节感。买高层需求好视野，首选精装产品，绿化太少，外立面较冷峻，有尺度感偏好。三期不该有小户型，坚持纯大户概念。户型设计要有仪式感，注重人性化细节。必须做好尺度感，做大户型产品，尤其需要大尺度的卧室区。需要拔升老客户的圈层感。屡次置业经验。仁恒海河广场、水晶城、碧桂园别墅。豪宅收藏癖。大安翠微园、仁恒、钻石山3套、津门津塔、中信珺台自住，资产处置需求。购置原因产品观点三期观点拥有物业客户分类Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.我们要如何称呼我们的业主？高级知识分子？这与橡树湾的定位十分相似。但是工程总有差异，全套照搬只能画虎不成反类犬。我们和橡树湾的“靶心客户〞哪里不同？或者说，我们和橡树湾哪里不同？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.前文提到，除了客户口碑稳定，我们的市场印记也鲜明而有特色———“精致、国际化、领先、港派〞。那么，什么是港派豪宅？公建化外檐+顶级会所配套+酒店式效劳相比于目前市场广受追捧的复古外檐平层豪宅、联合国式别墅，港派豪宅无疑属于更懂它的人。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.心态更年轻，有知识作为翅膀视野更广阔，有知识作为后盾思想更锐利，有知识作为根底态度更温和，有知识作为沉淀处事更张扬，有知识作为资本Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.思想高度带来财富高度，他们是这个世界文化变革和进步的战士与英雄。他们用学识赢得了世界的掌声，也为自己和家人赢来了更好的生活。清苦不再是标准，知识就是财富。Evaluationonly.