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1.五种竞争能力分析110

五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

（一）潜在进入者

进入壁垒就是企业为进人某一个新行业所要克服的困难（或风险），当这种障碍表现为技术或资本时，在理论上是

可以被潜在进入者消除的；如果进入障碍表现为政策或者法令时，则难以被消除，因此进入障碍有很强的刚性。同理，退出

壁垒就是指企业要退出某一个行业所要承担的损失。

按照波特的分析，进入壁垒主要包括：

1、行业内企业的规模经济性2、学习或经验效应3、行业内企业已经建立起一些与规模无关的其他优势4、产品差异5、最

低资金需求6、顾客的转换成本7、进人分销渠道的难易程度8、预期的市场增长率9、预期的报复

（二）买方的谈价还价能力

1、行业内企业的产品的差别化程度2、买方对价格的敏感程度3、买方拥有行业内企业成本结果信息的程度4、买方行业与

供应商行业的集中程度5、买方的采购量的大小6、买方的转换成本7、购买者后向一体化的可能性

（三）供应商的讨价还价能力

——供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈