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六、简答题

（一）简答题

1．现实市场的形成需要具备哪些条件?

2．简述组织市场的特点。

3．简述成熟期的市场特点及营销策略？

4．促销有哪些作用？

5．微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?

6．影响生产者购买决策的主要因素有哪些？

7．何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点？

8．如何认识广告效果的好坏？

9．简答销售观念和市场营销观念的主要区别。

10．简要说明市场营销信息系统及其构成？

11．简述品牌资产的特征。

12．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？

13．在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？

14．市场营销调研通常包含哪些基本步骤？

15．企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。

16．市场营销计划通常包含哪些内容？

17．简答企业战略具有的特征。

18．市场细分对企业市场营销有何积极意义？

19．简述品牌策略的主要类型？

20．开展国际营销有哪些重要意义？

21．产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略？

22．细分产业市场主要依据哪些变量？

23．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?

24．国际广告促销要注意哪些特别的问题？

25．简析企业分析市场营销环境的意义？

26．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

27．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？

28．服务市场营销的要素主要是什么？

29．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者？

30．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？

31．市场营销渠道与分销渠道有何区别？

32．服务企业如何来实现信息的沟通?

33．简述消费者市场的特点。

34．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？

35．经纪人或代理商与商人批发商有何异同？

36．简述市场营销组合与市场营销环境的关系。

37．简述产品整体概念的含义。

38．为什么说社会营销观念是市场营销观念的补充与修正？

39．顾客服务水平包括哪些基本内容？

40．如何选择目标市场战略？

41．为什么说企业的基本职能就是营销和创新？

42．简答生产者购买行为的主要类型。

43．简述新产品开发的主要组织形式？

44．人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

45．简答市场营销学的主要研究方法。

46．简述非营利组织的购买特点。

47．简述新产品开发的主要管理程序。

48．企业公共关系有哪些作用？

49．简答企业价值链及其构成。

．依据调研的目的，市场营销调研是怎样划分的？

50．

．驰名商标与一般商标相比有什么不同？51．职能型组织的主要特点是什么？52．简

述时间序列分析法的预测原理。54．品牌设计需要遵循什么基本原则？55．企业要达到

有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么？56．简答战略规划的一般过程。

57．细分消费者市场主要依据哪些变量？58．简述包装策略的主要类型？5960．转

移价格策略有哪些常用的方法？61．市场营销组合的特点是什么？62．简述企业目标市

场战略的三种模式。63．简述差别定价的适用条件。64．产品延伸策略及其优点是什么？

65．市场营销组合的特点是什么？66．简述企业目标市场战略的三种模式。简述促销组

合决策的影响因素。68．简述生产者用户购买决策的主要步骤和影响因素。

．67

（二）参考答案

1．答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：

⑴消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；

⑵存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；

⑶要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务

方式等。

因此，市场的