【营销星球】洽洽每日坚果备考季营销传播方案.pptx

每日坚果;;;Socialcommunicationtopics;衣服穿得好，高分跑不了！;“遇事不决，快去请如来佛祖！”;比“996”更勤奋的是父母的“007”;就算天大的事也要高考后再说！;搞定了父母，就搞定了全部！;命题理解;我们要为消费者提供什么购买理由？;营销的本质是洞察需求，需求是从冲突中发现的。没有冲突，就没有营销，冲突越大，机会越大。;以“高考父母”为中心，洞察冲突;现象观察;SO！短期内想要追求快又全面的营养补给，就是一个冲突;;科学配比、科学定量，全球甄选优质的果干果仁;Brandcommunicationstrategy;接下来解决洽洽每日坚果消费频次的问题;解决这个命题的关键，是我们要为洽洽

每日坚果创造一个新的高频的使用场景;不妨看看马蜂窝是怎么做。;学习之前，来一袋每日坚果;洽洽坚果力备考稳稳地;营销落地;我们发现大家在讨论高考时，对于“高考祝福许愿”等相关联的内容讨论度极高。针对“高考祝福”这个刚需，结合消费者心智中送礼等于送祝福的认知，紧扣大主题，打造一个在高考期间能够承载着高考祝福的消费场景，带动销售;;《洽洽状元节》终端促销活动

透过这场承载着满满祝福的促销活动，让洽洽与高考期间最具舆论话题点的属性——“状元”直接产生联系;每一提（题）都很稳限量礼盒;;洽洽“状元节”终端视觉;;发布新闻事件报道引爆传播;;STEP2新闻类媒体强势助推曝光打造本次传ICON——“高考状元”;;STEP4众多视频KOL持续曝光扩大印象力;#坚果状元#;STEP6洽洽官方承接热度并投放朋友圈广告

“高考祝福MV”，提升传播价值高度;通过每年的状元评选，打造《洽洽状元节》专属的文化符号，以源源不断的动力深化《洽洽状元节》这个圈层IP;;;家长们都有很强的“分享欲”，经常喜欢在社群里、孩子面前分享各种日常知识，但同时在侧面反应出他们相信权威的力量——

迎合目标客群的鲜明喜好，邀请各大平台网红专家破题，以强烈的“家长画风”，讲述洽洽每日坚果的价值点;;洽洽坚果×名师讲堂——讲透《洽洽高考补食班》让你的备考稳稳地！;创意概述：

基于对目标受众的洞察，邀请抖音教学类KOL@李永乐老师，以“数学”、“分数”之名，输出洽???坚果的营养价值。例如人类每天需要吸取2%的维生素C、1袋洽洽每日坚果里面含有2%的维生素C、等等..

内容示意：

“核桃对大脑有帮助，富含W-3脂肪酸等，拿下它！”、“蓝莓，对眼睛好，保护眼睛人人有责”、“黑加仑富含维C，越吃越漂亮，这题咱们选C！”;创意概述：

基于对目标受众的洞察，邀请在高考圈具有一定知名度的网红段子手老师、青年人生导师，围绕学习计划的方向，教会用户用更科学高效的方式去制定一套行之有效的学习计划。并植入洽洽的使用场景

内容示意：

“人在下午4、5点的时候是最容易犯困的，这个时候吃点食品有助于缓解困意。”

“早晨7点钟的时候，记忆力和工作效率最旺盛，这个时候可以学习那些重点知识。”;《2021考场情绪自由秘籍》;创意概述：

针对高考期间家长最关心的话题内容，模仿“标题党”、“专家”的口吻去创作，突出洽洽坚果力稳定补充的传播述求，并在家长群里面传播扩散引发圈层关注

内容示意：

《家长请注意！孩子学习之前吃什么有讲究》

《高考期，早餐别乱吃，这样吃就稳了！》

《朋友圈传疯了！洽洽官方内部消息泄露…》;“教学视频”混剪

朋友圈广告/头条信息流投放;STEP2官方承接热度推出加油海报竖立口碑;微博话题：#洽洽高考补食班#;营销传播复盘;官方媒体和全网媒体传播矩阵助推，将品牌事件升华;ElectronicCommerce;创意概述：

填写报考志愿是每个考生的必经之路，这个H5主要的用户是面向泛大众，让更多的人参与到其中；

①通过扫码洽洽每日坚果内袋提供的《高考志愿》二维码卡片

②上传自己的照片，并填写姓名+心愿的学校，就能够生成自己的专属录取通知书；

③凭通知书海报可限时在官方旗舰店兑换小黄袋一包或者抵扣券！;;洽洽坚果力备考稳稳地！