化妆品销售人员技能培训.pptVIP

1、关注拜访效率拜访后的总结填写走访记录，包括营销过程的检查情况、双方达成的共识等。总结拜访本省的得与失。营销细节检查工程.doc2、关注营销过程没有过程就没有结果方案是第一关注目标，但不是唯一的关注目标3、关注管理细节细节决定成败管理的难点在细节天下管理必成于细节,关注细节必存乎一心效劳省级代理数据.xls营销细节检查工程.doc第一局部销售人员职责3、渠道开发营销渠道指产品或效劳从生产者流向消费者所经过的整个渠道。这就像桥梁，连接着企业和市场，沟通产品和顾客。一个企业拥有了四通八达的高效率营销渠道就等于拥有了决胜市场的控制权，反之即使是最先进的产品也必然会失败。因此对于销售人员，开发营销渠道就是天职。第一局部销售人员职责4、渠道管理在实际的渠道建设工程中，要建立起一套系统的、稳定的、高效的营销网络，必须完善渠道管理，实施渠道精耕，使渠道链上的各成员利益最大化，从而提升渠道的竞争力。第一局部销售人员职责5、促销管理销售人员还应该配合市场部实施公司总部制定的广告促销方案，给销售有力的支撑，同时针对各区域的市场特点，进行区域市场促销筹划并组织实施。第二局部销售人员素质要求1、品质2、知识3、技能第二局部销售人员素质要求1、品质1〕、移情:以他人的角度理解和判断局势的能力。2〕、个人积极性：是一种决心，很想在销售方面获得成功。3〕、自我调节能力或韧性：即走出失败的能力。4〕、正直和老实：是最重要的品质，对于建立相互关系很重要。第二局部销售人员素质要求2、知识1〕、市场营销理论2〕、公司系列产品的卖点4〕、化装品行业知识5〕、竞争对手的营销策略和产品卖点第二局部销售人员素质要求3、技能1〕、沟通技能，包括有效倾听和有效表达2〕、分析技能3〕、企划技能4〕、时间管理技能第二局部销售人员素质要求1〕、沟通技能第二局部销售人员素质要求1〕、沟通技能〔有效倾听和有效表达〕第二局部销售人员素质要求1〕、沟通技能〔有效倾听和有效表达〕游戏说明的道理：1、认真聆听别人的话，记住别人的想法，这样别人才会相信你，才会让你去求救。由此可见，聆听非常重要。2、好的表达/坏的表达表达是要大方积极，千万不要相信沉默是金，勇于表达自己的观点，学会说服他人的方法和技巧。1〕、讲话要清晰，明确地表示你的意见和立场2〕、坚持真理，不要随意接受别人的明显无理的看法；当然，假设别人的话确实有道理时，也要善于听取别人的意见；第二局部销售人员素质要求2〕、分析技能第二局部销售人员素质要求3〕、企划技能第二局部销售人员素质要求4〕、时间安排技能第三局部成功销售人员和失败销售人员的区别当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级〞：一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山；另一个还是业务代表、甚至被淘汰；社会根本现象第三局部成功销售人员和失败销售人员的区别方向成功者失败者个人定位把自己定位在行业的角度——我是中国营销行业中的一分子。把自己定位在职业角度——我是某企业的打工崽面对工作压力时的心态1、不管销量是否早已完成，始终在以一种学术研究的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。2、主动加班，在别人都已休息、喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”——寻找差距努力改进、不断学习，而且乐在其中——因为在此过程中的他体会到自我提升的乐趣。1、公司的任务量分配不公平，你这个月达成率越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了。“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦。”2、不愿加班，同样是经理，同样的月薪，为什么我要比别人多做一点对个人成长的规划和态度有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途。没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升。结局也许在某一个企业里，反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风，但从长远角度看，最终会