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月度销售绩效评分表

考核周期：年月

姓名

Xxx

部门

销售中心

岗位

销售经理

主要考核内容

考核类别

考核项目

权重

评分标准

数据来源

得分

说明

关键绩效指标

年度累计保底回款指标达成率

50%

累计实际回款额/月累计保底回款额*100%

以财务和销售管理部对账结果为准

2

业绩指标中，回款或有效签单业绩只要有一项达标，则视为业绩指标达标。

年度累计有效签单指标达成率

30%

累计实际有效签单额/月累计保底有效签单额*100%

以财务和销售管理部对账结果为准

10

关键任务指标

线索反馈有效性和及时率

5%

及时有效的线索反馈量/当月派发线索量*100%

以销售管理部核对后的CRM数据为准

20

/

销售业务合规管理

5%

管理评分：

优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分

《合规性评分表》

30

/

包括但不限于销售的商机跟进覆盖率及周汇报

10%

商机覆盖率=当月跟进商机数/总有效商机数*100%。周汇报评分：

优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分

《汇报评分表》

30

商机跟进覆盖率指销售日志覆盖率

得分

绩效面谈及绩效辅导

亮点与优点：

不足与改进：

指标确认：以上主要工作指标已经上级领导和被考核人沟通一致同意。

被考核人签字：日期：考核人（部门负责人）签字：

考核说明：

销售人员的绩效工资根据月度绩效考核结果同比例发放，绩效考核分业绩指标（80%）和过程指标（20%）两部分；

绩效考核实行“月度考核、季度复盘、年度通盘”，即每季度及全年度，对销售人员阶段目标完成情况进行复盘，实际销售回款达成年度目标的，补发前期扣发的绩效工资；

试用期员工入职前3个月绩效考核结果不与绩效工资挂钩，但将作为其转正考评的重要依据。试用期员工连续3个月低于20分，或累计6个月平均绩效得分低于30分的，表示不能胜任岗位，公司有权立即解除劳动合同且不支付任何经济补偿金或赔偿金。已转正正式员工累计6个月平均绩效得分小于60分的，公司有权与其协商重新定岗定薪；

年度保底额完成情况，决定下一年度月薪标准，达标人员有选择调整月薪的权利（月薪调整，年度保底目标也相应调整）；