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杭州康业房产康宁乐苑小高层营销策划汇报目录
一、宏观/微观经济分析
㈠、宏观经济分析
1、绍兴市经济情况
2、绍兴市房地产供求情况
㈡、微观经济分析
1、袍江工业区经济概况
2、袍江房地产供求情况
二、可比楼盘/竞争对手分析
㈠、袍江地域
㈡、生态产业园区
三、项目SWOT分析
㈠、项目优势
㈡、项目劣势
㈢、项目机会点
㈣、项目存在威胁
四、市场定位
㈠、目标用户群定位
㈡、价格定位
㈢、形象定位
五、营销策略
㈠、总体销售思绪
㈡、广告策略
㈢、战术
1、发售时机确实定
2、销售进程安排
3、价格策略
4、付款方法
5、销售渠道
6、促销活动
㈣、项目形象包装
1、广告牌
2、广告旗
3、气球条幅
4、气拱门
5、售楼部
六、媒介分析和选择
㈠、媒介分析
㈡、媒介选择
七、媒介利用
㈠、总体利用思想
㈡、推广关键选择
㈢、推广区域界定
㈣、销售进程划分及对应媒介战术
八、媒介排期表
九、康业房产小高层项目市场调查汇报
㈠、汇报总说明
㈡、调查结果统计分析
㈢、总结
附件：市场调查表
杭州康业房产康宁乐苑小高层营销策划汇报
一、宏观/微观经济分析
㈠、宏观经济分析
绍兴市经济情况
绍兴市是中国经济最具发展活力地域之一。
1990年到GDP增加39倍；1991年到1995年年均增加速度达成26.2%，1996年到年均增加速度达14.2%。
绍兴市国民生产总值已经达成928.15亿元，同比增加13%，居全省最高水平。
绍兴市国民生产总值首次突破1000亿元，达成1088.4亿元，比上年增加15%，成为浙江省第四个千亿城市。人均GDP超出3000美元，人均可支配收入10281元，居长三角第三位。经济总量位居全国大中城市第29位，人均生产总值位居第24位；城镇居民人均可支配收入13152元，农村居民人均纯收入6143元，分别增加12%和8%。
绍兴市房地产供求情况
绍兴市房地产市场自1998年开始正式开启，在1998-3年中稳步升温，但增加态势并不显著，房地产开发投资额为49.09亿元，较增加仅为0.9%。历年中，只有增幅相对较大。
即使房地产投资增幅较小，不过却是绍兴房地产井喷之年。十二个月中，市区推出20多个楼盘平均价格突破了4000元/平方米，部分楼盘价格上涨幅度超出1000元，全市商品房销售价格同期上涨650元/平方米。
全市房地产开发投资增速高达70%以上，比全社会固定资产投资高24个百分点。其中前三个季度投资额50.9亿元，增速高达73.7%，位居全省第一。
绍兴推出3000余亩土地参拍，全部被开发商尽收囊中，成交价通常较起拍价高出50%，甚至数倍。绍兴市中心房价每平方米已高达6000余元，有部分楼盘已突破7000元。据统计，，商品房每平方米售价2481元，同比上涨668元；其中住宅每平方米售价2215元，同比上涨574元。
上六个月，国家出台宏观调控政策，在楼市激起千层浪，房地产业不可避免受到一定影响。受宏观调控影响，今年以来本市房产投资增加呈逐步下降趋势。但这一态势在现在得到扭转，和8月份相比，9月份房地产投资回升了2.9个百分点，这是今年首次止跌回升。
同时房产开发规模上升势头良好，前9个月本市房产开发计划总投资达250亿元，同比增加47.6%；房产施工面积达791万平方米，同比增加48.5%，其中新开工面积达367万平方米。
房产销售形势也开始回暖，截至9月底，全市预售商品房面积为230万平方米，实际销售面积92万平方米，同比增加45.4%，形势较为乐观。和此同时，土地购置费占房地产开发投资比重也逐步下降，前三季度土地购置费占房地产投资比重为37.7%，比一季度及上六个月分别下降12%和3.5%，土地购置费开始出现负增加，这将有利于绍兴房地产企业降低开发成本，从而使得房地产行业得以稳健发展。
㈡、微观经济分析
袍江工业区经济概况
绍兴大城市由越城、柯桥、袍江和江滨四大组团组成，而东连上虞、西接柯桥、南靠越城、北达江滨袍江注定要在绍兴百万人口大城市建设中发挥不可替换关键作用。工业区累计完成自营出口额14293万美元，同比增加181.04%，增幅列全市第一位，完成市政府下达考评指标6500万美元219.89%。今年1－9月份，全区完成工业现价产值132.33亿元，同比增加74.16%。其中规模以上工业企业产值116亿元，同比增加79.5%，实现销售收入129.8亿元，其中规模以上工业企业实现销售收入113.02亿元，同比分别增加75.22%和79.88%，完成工业性投入33.72亿元。协议利用外资26368万美元，实到外资11273万美元，同比分别增加18.58%和41.39%。分别位居全省国家级、省级开发区（园区）第五、第四位。
根据袍江“既是高新技术产业聚集地，又是温馨平安绿色生态城“目标要
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