知行合一推销法-30天后你就是绩优寿险行销高手-保险营销销售技巧话术市.ppt

30天后你就是绩优寿险行销高手！知行合一推销法

前言-2-坐而言不如起而行知识的灌输效果不彰，人员脱落付诸行动业绩直线上升

-3-1、知行合一推销法2、以行动按日完成3、做该做的事4、一个人或一个团队可共完成6、必须依序完成既定单元5、取代日报表按日检核

-4-30天成为寿险行销高手TOP－30以持续、强烈行动力、锲而不舍。如是，荣耀、富贵、踏实、成功必将是你的囊中物，取之不尽，用之不竭。

-5-您想要吗?您愿意要吗？您真的愿意要吗？OK，FOLLOWME！〔跟着我来〕

-6-TOP－30〔第一阶段〕

-7-TOP－30〔第二阶段〕

-8-TOP－30〔第三阶段〕TOP－21：如何节省原是“死掉的时间〞？TOP－22：如何活用扩大“行动网〞？TOP－23：使促成成功的四个创意。TOP－24：如何探讨推销败因？TOP－25：如何运用“资料效劳〞抓住客户的心？TOP－26：如何活用增加说服力的“关键语〞？TOP－27：寿险绩优高手要有怎样的资格？TOP－28：如何有效做“拒绝处理〞？TOP－29：如何运用“准保户卡〞？TOP－30：认清在哪些方面还须要成长。

-9-TOP－1如何描绘人生蓝图前提：强烈希望你成为一个成功人士，假设有，那么须有“目标〞来支持您成为一个成功的人。方法：如何拟定人生方案一、工作二、家庭三、社会

-10-企图：1、我打算最后成为怎样的人物？2、我需要做什么，才能满足自己的愿望？3、我要成功，需要做什么？

-11-A.工作方面：从现在到三年后1、我希望获得到多少收入？2、我希望爬到怎样的职位？3、我希望获得多大权限？4、我希望从工作中得到怎样的名声？三年工作方案指南

-12-B.家庭方面：从现在到三年后1、我希望拥有怎样的生活水平？2、我希望住在怎样的房子？3、我希望孩子获得什么程度的教育？C.社会方面：从现在到三年后1、我希望拥有怎样的朋友？2、我希望属于怎样的社交圈？3、我希望拥有怎样的嗜好？

-13-没有人能达成他想达成的目标以上的事！莎士比亚小萝在抱，只能成小事；拥抱巨萝，人生灿烂。

-14-项我最希望达成的事达成目标所需要最有效的方法我达成目标的所需的知识技术能力我必须运用的场所人物情报我必须做到的第一步骤我的收入目标我的存款目标目标达成日一年二年三年目年行动行划

-15-TOP－2今天就是你‘起而行’的日子不要受毒药的侵蚀1、要成为成功的寿险行销员，必须恒抱‘即刻实行’的态度，该做的事都要养成‘当场起而行’的习惯。2、慢慢来、不要急、时间还多着呢？这种毒药千万要拒绝。3、立刻‘起而行’足以成大事。

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-17-A、首先详列出卅位根据你平时交换的名片，准保户卡或人脈关系获得的资料。123456789101112131415161718192021222324252627282930

-18-B、筛选十位成为即刻行动的具体对象〔可影印数张以备常用〕姓名你想使用的推销话术你打算完成的保费计划成果12345678910

-19-TOP－3彻底了解你推销的商品

-20-我的誓言1我要成为公司中最精通商品知识的人2我要常睁开眼睛、竖起耳朵不但熟读公司给我有关商品的一切资料，也绝不听漏任何的推销话术。签名：日期：年月日12345678910

-21-TOP－4你必须具备那些推销礼节01、你是不是未经对方许可〔或是未向对方打个招呼〕就迳自坐下来？02、你是不是未经对方许可〔或是在对方抽烟之前〕，先抽起烟来？03、当顾客说，正在打算购置你同行的商品时你是不是立刻〔露骨地〕显出一脸不快乐的表情？04、你是不是大事批评你的同行及其商品？

-22-05、你与顾客交谈时，是不是针对你们都认识的人，大说他们的闲话而引以为乐？06、你是不是猛挑顾客的小毛病？07、你是不是过分恭维〔諂媚〕你的顾客？08、你是不是刻意推销，而只顾自己滔滔而言？09、你与顾客约晤，是不是经常迟到？10、你是不是急于成交而猛催顾客赶快买？11、你坐下来时，是不是立刻双脚交叉，或是抱着胳膊？12、你是不是把手指一会儿交缠，一会儿揉搓，一副心绪不宁的模样？

-23-13、你是不是一边说话，一边两手互搓，一副卑屈、乞求的模样？14、你是不是一会儿把手插进裤