市场定性预测方法.ppt

2024/6/12第八章市场定性预测措施学习目的：（一）知识目的·理解市场定性预测的概念和分类；·掌握专家预测法的概念；·理解主观概率法的详细规定和特点；·理解德尔菲法的定义和特点；·理解顾客意见法的分类以及详细实行环节。

2024/6/12第八章市场定性预测措施（二）技能目的·纯熟掌握专家预测法的详细实行环节和程序；·可以根据不一样的调研目的选择最优定性分析措施；·掌握情景预测法的详细操作环节。

2024/6/12经验判断预测法是单纯凭借预测人员的经验和预测能力，对事物的未来发展方向作出判断的预测措施。经验判断预测法是定性预测法中最常用的措施之一，具有操作简朴、经济、便利和及时的特点；其缺陷就是由于预测凭借的是个人主观经验，预测成果主观性较强。根据参与者人数多少的不一样，经验判断预测法又可以分为个人直观判断法和集体经验判断法。第一节经验判断预测法

2024/6/12第一节经验判断预测法一、个人直观判断法个人直观判断法又称个人经验判断法，是指凭借个人的经验、知识和综合分析能力，对预测目的的未来发展趋向作出的推断。推断的成功率或精确性，往往取决于个人所掌握资料的状况和其分析、综合与逻辑推理能力。按照比较分析措施的不一样，又可以将个人直观判断法分为：有关推断法对比类推法

2024/6/12第一节经验判断预测法（一）有关推断法有关推断法是根据事物之间的因果关系，根据已知的有关经济现象和经济指标，去推断与预测目的的发展动向。详细推断措施重要有：1.从有关变动方向上进行推断2.从时间关系上进行推断3.多原因综合推断

2024/6/12第一节经验判断预测法（二）对比类推法对比类推法是指根据类比性原理，将预测对象与其他相似的事物放在一起，通过这些相类似的事物去推断事物的变化趋向。1.产品类推法产品类推法是指根据相近产品的发展变化状况来推断某种产品的发展变化趋势。2.地区类推法地区类推法是指根据其他地区或国家曾经发生过的事件来类推当地区或国家与否会同样发生的市场预测措施。

2024/6/12第一节经验判断预测法二、集体经验判断法集体经验判断法是指由预测人员召集企业内部具有丰富经验的经营管理人员，如经理、厂长、销售员、采购员、会计人员、记录人员等，构成一种小组，在总结分析过去一段时间内经济活动变化发展状况的基础上，互相交流研究，对市场的发展趋势作出判断预测，再由预测人员进行总结、分析研究，得出最终预测成果的措施。

2024/6/12第二节专家预测法专家预测法是另一种被广泛应用的定性预测措施，又称专家调查法，是指运用专家的有关知识和经验，通过度析研究预测对象的特性规律推测未来的一种预测措施。

2024/6/12第二节专家预测法一、专家预测法的概念、特点和分类专家预测法是指根据市场预测的目的和规定，联络、组织具有有关丰富经验和知识的专家，向他们提供对应的背景资料，然后请他们对某事物变化的趋势作出判断的措施。专家预测法具有的重要长处有：有助于专家独立思索，各抒己见，通过反馈可以理解不一样见解，互相启发和交流，从而可以综合所有人的意见，发挥专家的集体智慧；预测过程迅速，成本较低，具有简便、快捷、经济、高效的优势；可行性较高，预测以专家掌握的状况为基础，虽然在缺乏必要的数据时，也可以根据专家们丰富的经验进行预测。其缺陷就

2024/6/12第二节专家预测法是：主观性太强，缺乏客观性，由于专家不一定完全理解所要预测事物的状况，假如完全按照经验判断的话，专家意见就也许与事实有所偏差，从而不能反应客观现实；责任分散，合用于总额预测，对于不一样种类商品的销售和不一样顾客的购置意向预测，其可靠程度较低。据预测参与人的多少以及过程的复杂程度，可以将专家预测法提成三类：专家个人预测法、专家会议预测法和德尔斐法。和专家个人预测法与专家会议预测法相比，德尔斐法要复杂得多，运用该措施时，需要由协调者以匿名的方式，向互不会面的有关专家发出问卷，规定专家对问卷所列的问题作出回答，收回的答卷还需要组织者归纳分析整顿并再将成果邮寄给有关专家进行确认修改，如此反复，直至没有任何改动为止。

2024/6/12第二节专家预测法二、专家个人预测法（一）专家个人预测法的概念专家个人预测法是指邀请个别专家进行预测的措施。（二）专家个人预测法的特点和应用范围

2024/6/12第二节专家预测法三、专家会议法（一）专家会议法的概念专家会议法又称专家集合预测法，是指根据市场预测的目的和规定，聘任某些有关专家成立预测小组，企业向专家组提供有关的背景资料，专家们以座谈讨论会的形式进行讨论、分析，自行预测的措施。（二）专家会议法的特点和注意事项针对专家会议法的特点，在采用这一措施进行市场预测时，应注意如下两个方面的问题：（1）选择合适的专家。