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渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书
岗位名称
分销商拓展岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1（未来需要6）
直接上级
拓展部部长
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职：扩张类市场分销商选择和商务洽谈
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：搜集分销商信息
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、分销商信息提供商联络
频次：次/
用时：
2、可分销商共享厂商联络
频次：次/
用时：
3、分销商信息汇总、整理、分析
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述：负责分销商调查、评价、选择
工作时间百分比：30%
工作
任务
1、不一样类型扩张类市场分销商选择标准
频次：次/
用时：
2、分销商调查目标、程序、实施
频次：次/
用时：
3、分销商评价目标、指标、实施
频次：次/
用时：
4、目标分销商确定
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述：负责和分销商商务洽谈
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间选择
频次：次/
用时：
2、谈判实施
频次：次/
用时：
3、谈判结果报批
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述：负责和分销商签署协议
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、依据统一样本协议，修订协议
频次：次/
用时：
2、发出协议要约
频次：次/
用时：
3、研讨、修改、签署协议
频次：次/
用时：
4、报批协议
频次：次/
用时：
5、已经签署协议转渠道计划经理
频次：次/
用时：
职
责
五
职责表述：负责分销商管理移交
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次：次/
用时：
2、联络销售部区域市场责任人，确定移交对象
频次：次/
用时：
3、分销商情况、协议内容和移交对象沟通
频次：次/
用时：
4、将移交对象介绍给分销商，确定交接
频次：次/
用时：
职责
六
职责表述：完成上级交办其它工作
工作时间百分比：10%
权力：
1、分销商选择标准起草权、实施反馈权、修改提议权；
2、具体协议起草权、实施反馈权、修改提议权、签署权；
考评指标：
1、目标市场分销商签约数量，不低于6个/年；
2、完成目标市场分销商年度销量
3、分销商协议质量，项目误差率5%以下；
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部、企业内部
外部协调关系
分销商
任职资格：
教育水平
大学专科
专业
贸易、营销、经济
工作经验
快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验十二个月以上
能力要求
沟通、谈判
个性特征
外向型
生理特征
健康，能够出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月
工作特点：
工作场所
办公室、市场一线
工作方法
市场调查、谈判、签署协议
工作时间特征
市场一线80%、办公室20%
工作环境
平静
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或DVD播放器、电话
所需统计文档
协议、会议备忘录
备注：
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