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商业计划书

项目名称 XX商务酒店

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二OO五年一月

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TOC\o1-3\h\z\u1.摘要 4

1.1.项目企业 4

1.2.市场营销 4

1.3.营运和管理 5

1.4.投资和财务 5

2.项目计划 5

2.1.酒店位置及现实状况 5

2.2.许可经营及法律文件 6

2.3.项目总体计划 6

3.本市环境评定 7

3.1.区位优势 7

3.2.区域经济 10

3.3.旅游资源 11

4.酒店行业概况 11

4.1.酒店业概况 11

4.1.1.中国星级酒店数量、结构及分布 11

4.1.2.中国星级酒店行业景气情况 13

4.1.3.中国星级酒店经营情况 14

4.2.酒店业经济特点 15

4.2.1.属于资本密集型和劳动密集型行业 15

4.2.2.对经营管理要求高 15

4.3.酒店业发展趋势 16

4.3.1.旅游行业整体发展趋势估计 16

4.3.2.酒店业发展趋势估计 17

5.市场、竞争和项目定位 18

5.1.本酒店市场分析估计 18

5.1.1.本旅游业基础情况 18

5.1.2.本酒店基础情况 19

5.1.3.本酒店住宿人员情况 19

5.1.4.本酒店价格和出租率 20

5.1.5.本酒店市场估计 20

5.2.竞争分析 21

5.2.1.竞争对手基础情况 21

5.2.2.SWOT分析 22

5.2.3.竞争分析结论 25

5.3.项目目标定位。 25

6.发展计划 26

6.1.总体设想 26

6.2.企业发展战略步骤设想 26

6.2.1.完成酒店试营业 26

6.2.2.经过三星级认定、并成为本著名酒店之一 27

6.2.3.实施后楼改造工程，深入提升经济效益 27

7.市场营销 27

7.1.目标市场 27

7.2.产品和服务 28

7.3.定价 28

7.4.销售渠道 28

7.4.1.直接渠道 28

7.4.2.间接渠道 29

7.5.公关宣传策略 29

7.6.销售激励制度 31

8.营运和管理 31

8.1.基础业务步骤 31

8.2.机构设置 34

8.3.人员配置 35

8.4.管理团体 36

8.5.遵照标准 36

9.投资和财务评价 36

9.1.项目实施计划进度 36

9.2.投资估算 36

9.3.收入、成本费用及利润估计 37

9.3.1.住宿收入估计 37

9.3.2.餐饮收入估计 39

9.3.3.物业租赁收入估计 39

9.3.4.总收入估计 40

9.3.5.成本费用估计 40

9.3.5.利润估计 40

9.4.现金流量估计 41

9.5.财务评价 41

10.风险和对策分析 43

10.1.风险 43

10.1.1.客源影响带来风险 43

10.1.2.人力资源风险 43

10.1.3.市场竞争风险 43

10.1.4.行业特点决定风险 43

10.2.对策 43

10.2.1.客源影响对策 43

10.2.2.人力资源风险对策 44

10.2.3.市场竞争风险对策 44

10.2.4.行业特点风险对策 44

11.融资计划 44

11.1.融资资金金额、方法和用途 44

11.1.1.融资金额 44

11.1.2.融资方法 44

11.1.3.融资资金用途 45

11.2.企业治理和投资者保护 45

12.结论 46

1.摘要

1.1.项目企业

XX商务酒店（管理责任企业）是本商业计划书提议设置企业，它将由企业取得对XX地域新酒店大楼及原有宾馆大楼经营权，XX商务酒店将对新酒店大楼根据三星级酒店标