惠州市房地产市场供求关系分析.docx

HappyLife

HappyLife

REALEstate

拉开差异，赢取高端市场

——惠州市房地产市场供求关系分析

前 言

任何一个市场都有自己的特殊性，要进入这个市场首先必须与这个市场的竞争对手拉开差异，这样才能开创一个属于自己的市场。

惠州的房地产市场有其复杂性，经历过房地产泡沫的激情年代与艰苦岁月。现在惠州房地产市场也慢慢走向了理性的时代，理性时代的房产开发商路是越走越窄了——谁也不愿去做王小波笔下的那只“特立独行的猪”。大家都以同样的步调去开发同质的产品（如金宝·兴业家园简直就是东湖花园四号小区的再版），这样只能加剧同档次市场的竞争，最终的结果是中档市场的供应大于需求，高端市场是一个空白，高端市场的需求无法得到真正的满足。

“有需求才有市场”、“企业要根据市场需求来提供相应的产品”，这样的话在企业的营销中被奉为是跌而不破的真理。然而，在惠州的房地产市场却出现了这样一个现象：中档楼盘能卖出高档楼盘的价格。

为什么呢？原因就是：

市场上没有高端产品供应，结果中档产品卖出了高档产品的价格！我们认为：

中端产品卖出了高端产品的价格对我们的竞争对手来说如碧水湾并

不是一件好事，因为这个错误的市场信息将它引入了一场即将来临的暴风雨中。但这对赛格来说却是一个很好的机会，别人为我们创造了拉开差异的市场机会，为什么不利用呢？当别人都在走中档路线时，我一个走高端路线来填