商业谈判技巧与策略实施案例.pptx

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商业谈判技巧与策略实施案例制作人：来日方长时间：XX年X月

目录第1章商业谈判基础理论第2章商业谈判前的准备第3章商业谈判实战案例分析第4章商业谈判策略的实施与技巧运用第5章商业谈判总结与提升

01商业谈判基础理论

商业谈判定义商业谈判是双方或多方在利益冲突或潜在利益协同的基础上，通过沟通与协商达成共识的过程。了解其定义与特点是深入谈判策略的第一步。

商业谈判的基本原则双方都能从谈判中获得利益互利原则保持诚信，建立长期合作关系诚信原则谈判过程中要灵活变通灵活原则充分准备，掌握主动权准备原则

商业谈判的策略与技巧策略与技巧是谈判过程中不可或缺的工具。从信息收集到

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