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激励性薪酬方案

激励性薪酬方案及其要点

HRM050104

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通过学习本课程，你将能够：

●了解提成方案的问题和应对方法；

●学会收益分享方案的制定步骤；

●认识中高层的激励性薪酬方案

●清楚员工持股方案的条件和依据；

●掌握绩效薪酬方案的实施要点；

●熟知奖金设计方案的原则。

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激励性薪酬方案及其要点

一、提成方案

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【案例】

王强的困境

某保健品公司主要替其他保健品生产厂家销售各类产品，因为业务量很大，新聘了业务员王强。

王强到公司后，工作非常努力。但他很快发现，无论自己多么努力，总是达不到很好的业绩，而两个老员工的业绩总是非常好。好在公司里无论新老员工，每个月都是按销售额的6%提成，王强的心里也就平衡了，认为只要自己继续努力，总可以得到和两个老员工一样高的薪酬待遇。

然而，又过了一段时间，王强发现他根本不可能做出和两个老员工一样的业绩。公司在众多的平面媒体上进行了广告宣传，但留下的联系电话都是老业务员的办公电话，老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客

选择，而业务员的排序需要根据销售业绩定期调整。

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二、收益分享方案

1.收益分享手段

收益分享是薪酬方案的重要内容之一，分享手段也是多种多样的。概括来说，主要有以下几种：

?企业与员工分享超额利润

企业与员工共同分享超额利润是企业经常采用的一种收益分享手段。

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【案例】

企业提升成品率的改革

一家企业专门生产PCB线路板，企业能否盈利主要取决于成品率的高低，即成功生产制造的产品比例。

一直以来，该企业的成品率都徘徊在80%～90%的水平，盈利空间不大。为了提升成品率，企业实行了一项改革，把整个PCB生产流程分成九道工序，上下工序之间转变成供货商和购买者的关系，在每一道工序的结算中，影响上道工序销售利润的一个重要因素就是成品率。同时，企业按照比行业平均水平稍高的标准，制定了基准成品率——93%，即以93%的成品率作为基准，超出的利润员工与企业三七分成，实现企业与员工的收益分享。

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在上面的案例中，企业通过与员工收益分享的激励手段，成功提升了产品成品率。

?其他手段

除此了分享超额利润，企业还可以采用配车、培训等多种手段激励员工。

2.收益分享方案的制定步骤

企业收益分享方案的制定，一般包括以下步骤：

?确定计划的总体目标

企业要制定收益分享计划，首先要确定计划的总目标，明确收益分享要达到的目的。

?定义具体的绩效测量标准

确定好计划的总目标后，企业接下来要定义具体的绩效测量标准，明确企业与员工分享收益的标准和份额。

?确定基金规模

企业要计算好基金的规模，既不可过分挤压企业盈利空间，也不可定得太小，使员工丧失积极性。

?决定雇员内部分配收益额的采用方法

企业要在实践中具体兑现企业的承诺，实现收益分享，这时要注意采取合适的方法在员工内部分配收益额。

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三、中高层的激励薪酬方案

中高层管理干部是企业的核心成员，对企业的生存与发展至关重要，因此企业要十分重视中高层的激励性薪酬方案。

中高层的激励性薪酬方案一般分为三种：年终分红、股票和期权和年薪制。

1.年终分红

?定义

年终分红是常见的短期激励性方案，形象地说，就是企业的中高层管理人员承包企业的利润，在规定时间内实现承包目标之后，按照预先约定分享获得的利润。

?比例

企业的年终分红比例一般在5%～15%之间，部分分红力度较大的企业可以达到20%左右。

?操作方法

企业在对分红多少进行排序时，不能完全按照工资级别排序，把分红变成纯粹的工资补充，而应根据绩效考核的结果进行分红。

2.股票和期权

?定义

企业给予中高层管理人员在一定时间内以特定价格购买一定数量股份的权利，并在将来获利，这就是企业利用股票和期权对中高层管理人员进行长期激励的薪酬方案。

?价值的认定和实现

同为长期激励手段，股票和期权在价值的认定和实现方面却有所不同。一般而言，管理层持股应使用管理层的奖金购买，通过分红、股票兑现等方式实现持股人的收益；而期权往往是约定的股票价格和份额，通过市值差额实现。

3.年薪制

?定义

企业制定激励性薪酬方案时，另一个经常采用的手段就是年薪制，即支付薪酬时以年薪作为计算单位，年薪总额为基本年薪、绩效年薪、风险年薪、福利的总和。

?适用群体

一般而言，年薪制适用于对企业高层管理人员进行激励。

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【案例】

双赢的薪酬激励

某企业刚刚改制，规模不大，正在生存线上徘徊。为了让企业渡过难关，董事会新聘了一个知名的企业管理人，并约定：基本年薪为12万元，按月分发；完成董事会规定利润的95%就可以拿到绩效年薪，超额20%，绩效年薪为超额部分利润的5%，超额50%及以上，绩效年薪为上述绩效年薪加上20%以上部分利润的15%；如果圆满完成董事会规定的任务，就可以获得风险年薪，为该段绩效年薪的三倍；另外，公司董事会