P广告心理学第三章.pptxVIP

一、界定广告诉求对象的意义1、有利于找到适当的广告诉求点（紧扣消费者最关心的问题）2、正确地运用媒体（以消费者的媒体爱好和接触习惯为依据）：界定广告诉求对象可以帮助我们正确地选择最适合他们的广告媒介或者媒介组合。如尼尔森《2018年第二季度受众报告》调查美国成年人和未成年人的媒体使用时间分布。3、选择有效的广告表现手段或方式（让消费者容易接受和愿意接受）：第三章广告策划的心理依据和方法第一节.界定广告诉求对象二、界定广告诉求对象的基本要求1、能够被明确界定（年龄、性别等）：标准一定要清晰2、广告诉求对象范围要足够大（大到值得实施广告或促销活动）：同时也要求广告诉求对象有足够的潜在需求量。3、广告信息必须能够通过广告或促销活动送达广告诉求对象：广告诉求对象与某些特定媒体的受众相互重叠，他们的媒体使用偏好要有一致性

三、界定广告诉求对象的标准1、地理区域：以国际区域为标准：某种在全球范围内销售的商品或全球提供的服务，可以把全球分为若干个国际区域。以国家为标准：可以选择一个或几个国家，把它们的居民界定为自己的广告诉求对象。以国内行政区域为标准：如大区、省、市、县、区为标准进行细分比如北美、拉丁美洲、西欧、北欧、东欧、南欧、东南亚、东亚、中亚、中东、北非、南部非洲。大行政区方面我国可以分为华东、华北、东北、西北、华中、华南、西南等区域2、城市类别（一线城市、二线城市、三线城市、城镇、农村）以城市为单位。根据全国城市的经济实力、人口数量、城市规模、区域辐射力、政治地位等综合情况，分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市，然后选择某一类城市作为重点，展开广告、营销活动。一线城市（1、一线强：北京、上海；2、一线：广州、深圳；3、准一线：天津。）、二线城市1、二线强：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛、大连、宁波；2、二线中：济南、哈尔滨、长春、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡；3、二线弱：南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特；4、准二线：佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头。）、三线城市（1、三线强：银川、西宁、海口、洛阳、南通、常州、徐州、潍坊、淄博、绍兴、温州、台州、大庆、鞍山、中山、珠海、汕头、吉林、柳州；2、三线中：拉萨、保定、邯郸、秦皇岛、沧州、鄂尔多斯、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、泰安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺；3、三线弱：本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽水、衢州、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理。）四线及以下城市。（四线城市（剩余的所有城市））

3、人口统计学特征以年龄来界定：消费者分为1-6、7-12、13-18、19-27、28-50、50-60、60以上等。以性别来界定：消费者分为男性、女性。以收入来界定：消费者分为高收入者、中等收入者、低收入者以文化程度为标准，消费者分为文盲或半文盲、小学、初中、高中（含中专）、大学（含大专）、大学以上以婚姻为标准：消费者分为未婚和已婚。以家庭人口数量为标准：消费者可以分为单身、两口之家、三口之家、四口及以上家庭。以职业为标准：根据2015版《中华人民共和国职业分类大典》，我国的职业分为8个大类、75个中类、434个小类、1481个具体职业8个大类：1、国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人；2、专业技术人员；3、办事人员和有关人员；4、商业、服务业人员；5、农、林、牧、渔、水利业生产人员；6、生产、运输设备操作人员及有关人员；7、军人；8、不便分类的其他从业人员。

4、心理特征（1）斯普兰格根据人们社会文化生活的差异、主要是价值观念的差异，把人类的性格分为六种类型①理论型：理论价值，重视事物的理论价值，推崇求知欲，认为万事万物都有它自己的属性和规律，重视观察。②经济型：考虑事情非常务实，是现实主义者，处理事情一切从实际出发，重视财力物力人力的合理搭配。③艺术型：追求重视事物形象的美和和谐，喜欢欣赏艺术、风光，衡量事物用是否优美、对称、整齐划一作为标准。④社会型：追求社会价值，他们关注别人的快乐、健全的人际关系、社会福利、道德。⑤政治型：又叫权力型，对支配权力有极大兴趣，一般有领导才能和组织才能。生活中也有这种类型的人。⑥宗教型：重视命运和超自然的力量、有宗教信仰的人；或者有某种狂热追求、喜欢超验价值。（2）荣格根据心理特征把人分为两类：①外倾（活跃、喜