让数据说话：从数据分析到市场策略-17日RPM论坛.pptx

让数据说话：

从数据分析到市场策略;——管理大师彼得·得鲁克;产品经理的责任;市场分析可以提升竞争力;WhatisMarketingProcess?;Q1:收集数据

常见的数据信息有哪些？;影响区域市场的5个因素;8;领域反馈：

销售一线

拜访专家医生

学术会议

同学，老师等

政府，卫计委，学会发布的相关信息

专业杂志，媒体;定量数据;Q2：分析数据

我们可以获得哪些市场信息？;我们的表现：

MS%如何？

增长如何？增长在哪里？

未来投资在哪里？……

针对竞争对手：

主要竞争对手是谁？

分布在哪里？表现力如何？竞争力如何？在做什么？

非主流的竞争对手存在潜在威胁么？……

;分析数据，可以得到哪些信息？;定义微观市场：

医院：现阶段目标医院是哪些？覆盖如何？未来潜力医院在哪里？

科室：现阶段的目标科室是哪些？市场容量有多大？发展空间有多大？未来潜力科室在哪里？市场容量有多大？

医生：目标客户是哪些，有多少？观念如何？需求是什么？潜力客户在哪里？……

患者：目标患者是哪些？治疗流程和周期如何？依从性如何？治疗期间未被满足的需求是什么？;Q2：制定策略

我们如何对数据进行提炼，制定策略？;;IMS数据解读;使用IMS数据的一些建议;;如何找到目标，解决问题？;CPA数据解读;22;制定市场策略和活动计划;从数据分析到市场策略

——SomeTips;评估产品表现力;评估销售的变现;SourcedatafromIMS201305YTDbyunit;评估区域潜力大小;评估区域潜力大小;评估竞争对手;评估竞争对手;;评估目标科室;科室;DatasourcefromRx2012Q1-Q3;产品在科室内部的分析;诊断

（肾活检）;肾内科策略;

;谢谢！;踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.11.2820.11.28Saturday,November28,2020

弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。19:10:0019:10:0019:1011/28/20207:10:00PM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.2819:10:0019:10Nov-2028-Nov-20

重于泰山，轻于鸿毛。19:10:0019:10:0019:10Saturday,November28,2020

不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2820.11.2819:10:0019:10:00November28,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日下午7时10分20.11.2820.11.28

追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月28日星期六下午7时10分0秒19:10:0020.11.28

严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年11月下午7时10分20.11.2819:10November28,2020

重规矩，严要求，少危险。2020年11月28日星期六7时10分0秒19:10:0028November2020

好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午7时10分0秒下午7时10分19:10:0020.11.28

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.2820.11.2819:1019:10:0019:10:00Nov-20

务实，奋斗，成就，成功。2020年11月28日星期六7时10分0秒Saturday,November28,2020

抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。20.11.282020年11月28日星期六7时10分0秒20.11.28