三星手机企业价值链分析.ppt

中国三星企业价值链分析

价值链分析法原理企业的竞争能力通常表达在企业所从事的设计、生产、营销、交换以及对产品起辅助作用的各种价值创造的经济活动中，即价值链中。价值链分析是把价值链同企业自身的竞争能力相结合，与竞争对手的经营活动相比较，从而发现企业目前及潜在优势与劣势的分析方法，它是指导企业战略制定与实施活动的有力分析工具。竞争者价值链之间的差异性是竞争优势的一个关键来源。

企业介绍中国三星企业目前包括惠州三星、天津三星通讯技术、中国三星科健三家公司。其生产配套能力无人能及。近年，为适应市场变化需要，扩大在中国的生产,提高市场反响速度,三星集团总部将制造，研发、采购等职能全部归入中国生产厂。其中50%以上生产承包给中国。

GSM网络系列B系列和C系列D系列E系列F系列G系列定位低端系列豪华华丽系列时尚系列多媒体系列拍照系列经典机型B108、B508D508、D908E958F308、F318G808e系列J系列U系列W系列T系列I系列定位面向中端用户超薄系列全球双模彩屏折叠系列智能系列经典机型J608、J708U608和U700W599T108、T208i408、i450产品介绍

中国三星企业价值链构建企业文化人才招聘、人力资源的培训与开发、人才的激励生产性技术、领导决策技术生产原料采购、广告策划进货生产作业外部后勤市场销售服务利润企业根底设施人力资源管理技术开发采购

生产作业从上至下的产业链控制能力,液晶屏、闪存等元器件均较其他品牌有优势无人能及的生产配套能力中国的生产配套能力三星实行外乡化生产三星包括高端不存在进口现象，因为整机进口税率高于零部件进口税率，因此三星通常进口零部件，到中国工厂组装。承包三星50%以上生产，中国工厂具有规模优势

市场销售销售渠道三星中国部门对其中国销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，局部产品采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构促销策略为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。

市场细分及目标市场三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。以中高端客户为主，三星在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。三星根据中国消费者重视的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星不是以产品本钱为定价依据，而是以市场为导向。三星的新产品一贯实行撇脂定价以便从新上市的产品中攫取尽可能多的利润。三星产品上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场

效劳在广州专门成立了“三星乐园”，为用户提供铃声和图片下载

技术开发作为世界上最大的CDMA产品供给商，三星电子在产品开发和应用上有着强大的技术优势。其在CDMA技术创新和产品开发上创造了许多业界第一三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，无论是外形设计、功能应用，还是产品质量，都以先进理念、创新技术和一流水平，表达三星一贯的中高档产品策略。而其在中高档市场进行更更深层级的细分，推出的各具特色的照相、3G、智能、女性专用等新品,满足了中高档各细分市场消费者的需求。这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断稳固在消费者心中的形象。

高效率的“时间管理”

三星集团把握商机的及时性、对市场的敏感程度、看准了就做的决策速度,在同行业中一贯为人所称道。

人力资源管理不拘一格揽人才

为了确保各种人才库,三星电子运营着多种会员俱乐部,从黑客、职业游戏人到新春文艺中选者,这些人都是三星人事部门感兴趣的对象。人力资源的培训与开发1首创员工培训院校：为了使员工的素质到达和保持在高水平上,三星