- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
房地产月度工作计划(通用5篇)
房地产月度工作计划1
随着x月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月
工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使
我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较
大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,
特对x月工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五
部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨
是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,蒐集客户信息1000
个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售
中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售
前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售
前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过
程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步
的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价
格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等。挑起其购买
欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客
户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户
对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,
为下个月的工作开展做准备。
上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将切实做好以下
工作:
(一)营销工作的计划安排
实现认购x套,签约x套,签约金额x万元(含商业x万元),销售回款x
万元人民币(含商业x万元)。
已在1月推出x号楼,预计在4月推出x号楼商业,x号住宅,x月推出x
号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办
公;地下室将根据执行情况适时调整。
(二)财务资金流量预测
(三)工程施工计划安排
一标段
1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。
2、x完成天燃气设计审批。
3、x完成高压配电接入点确认。
4、x完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。
5、x完成市政排污及给水接入点确认。
6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。
7、1月完成除总坪、市政相交部分外,主体各分项工程全部施工。
二、标段
1、x完成主体、砌体工程。
2、其他分项工程将根据施工作业面,从x陆续插入。
3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。
(三)日常事务性工作计划安排
1、持续做好前期x题的跟进解决。
2、按项目控制节点要求,做x期施工许可证》、《预售许可证》,按揭回
款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作。
3、根据工程进度计划,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工
程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。
4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设,
及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审覈工作做好基础性工作,对施工现
场的签证、变更,及时、准确、合理、真实,逐级上报签批。
5、x确定x
文档评论(0)