管理经济学课件第6章：基于客户价值的定价.pptx

管理经济学课件第6章：基于客户价值的定价by文库LJ佬2024-06-16

CONTENTS定价策略概述优化定价模型客户满意度与定价营销渠道与定价促销策略与定价成本管理与定价

01定价策略概述

定价策略概述客户价值定位：

顾客需求驱动的价格策略。客户分析和定价

客户价值定位客户价值定位价格弹性：

了解价格对需求的影响，灵活调整定价以提高销量。市场定位：

根据客户特点划分市场，确定不同定价策略。价值捕捉：

根据产品/服务的独特价值，制定相应的价格策略。

客户分析和定价市场细分：

通过客户分析划分市场，并制定针对不同细分市场的定价策略。竞争定价：

研究竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格。客户忠诚度：

定价不仅关注获取新客户，也要注重留住老客户，提高客户忠诚度。

02优化定价模型

优化定价模型定价模型分析：

理论模型与实际应用结合，优化定价决策。

定价模型分析市场需求曲线：

根据市场需求变化调整价格，实现最大化利润。成本分析：

考虑生产成本、运营成本等因素，制定合理的定价战略。品牌溢价：

建立品牌溢价机制，提高产品附加值。

03客户满意度与定价

客户满意度与定价满意度调查：

了解客户对产品的认可程度，调整定价策略。

满意度调查客户反馈：

根据客户反馈及时优化产品及服务，提高满意度。差异化定价：

根据不同客户群体的需求定制不同的定价方案。客户体验：

提升客户购买体验，增加客户满意度及忠诚度。

04营销渠道与定价

营销渠道与定价渠道策略：

选择合适的销售渠道，影响产品价格定位。

渠道策略直销模式：

通过直销方式节约中间环节成本，降低产品价格。

分销渠道：

与分销商合作，扩大销售市场，影响产品价格水平。

在线销售：

利用互联网渠道销售，灵活调整价格及促销策略。

05促销策略与定价

促销策略与定价营销促销：

通过促销活动提高产品销量，调整价格策略。

营销促销打折优惠：

定期推出打折促销活动，吸引客户购买。

满减活动：

设置满减阈值，鼓励客户增加购买数量。

赠品策略：

赠送礼品或附加服务，增加产品附加值。

06成本管理与定价

成本管理与定价成本控制：

合理管理生产及运营成本，影响产品定价策略。

成本控制固定成本：

确认固定成本并分摊到每个产品单价中。变动成本：

考虑变动成本对产品价格的影响，制定合理的售价。利润最大化：

在平衡成本和市场需求的前提下，实现利润最大化。

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