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项目策划书,swot

篇一：计划书SWOT分析

我们的优势及劣势（SWOT分析）

优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。平

均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过

99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺

简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利

润，使产品的销量容易迅速扩大。

这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大

量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产

品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各

类假冒伪劣产品的充斥。

这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，

我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类

媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者

介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：我们的产品将会

有很大的市场

策略分析

1.价值体现

公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有

性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现

公司的价值

2.市场策略

开拓市场包括以下几方面策略：

定价策略：

产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，

高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓

信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价

格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。

也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异

的性能价格比屹立与同类产品之林。

推广策略：

推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理

商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商

帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721络实

名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其

产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，

从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在

中国的霸主地位。（我们的产品如果出现在全国的每个联想

1+1专卖店，或和每台联想电脑OEM销售可以想象其垄断地

位将无人可比）

广告制定策略：

以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科

技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴

定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并

印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各

类宣传活动等。

公共关系策略：

也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行

一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的功效。

销售策略：

1.销售体系的建立制定好销售体系的价格策略后首先

建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进

行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理

商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3

个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几

百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户

群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM

销售，以争取统治整个市场。

2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片平均每个总

代理半年的销量达到2500片，平均每月400片。第二阶段

的销售目标是30万片，第三阶段力争达到100万片。

3.销售管理管理方面要严格按照销售价格体系、控制

代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意

变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销

售商的长久合作关系。

4.战略联盟

我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我

们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

威胁

市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，

有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提

高市场份额。

篇二：商业计划书的SWOT分析

商业计划书SWOT分析

SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管

理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身

的竞争优势（strength